业务员在与客户沟通过程中，有时候会遇到客户说他对你的漂珠产品不感兴趣，这是很常见的；此时，如何应对客户的这一问题，就能显示出你的业务能力到底如何。

　　面对客户的反馈，如果漂珠销售人员没办法应付，你可能就会失去这一客户。如果你能提前准备好解决方案，就能使沟通继续下去。

　　做销售很重要的一点，就是能够找到客户的兴趣点，如果没办法在短时间内完成这一目的，一是暴露出的你业务能力存在问题，另一个就是你很可能会失去再与该客户沟通的机会。

　　平原县位于山东德州市中部，此地不但是国家大型粮棉生产基地县、京津蔬菜园区和畜牧业强县，而且在工业领域也取得了不小的进步，尤其是在化工、装备制造、农副产品加工、新材料、生物医药和造纸等产业方面，令人瞩目。要想知道这些行业的发展对漂珠行业产生怎样的影响，博川公司必须深入实际，进行扎实的市场摸底。

　　目前平原县在新材料产业中，已经建立了31家企业，产品涉及BOPA尼龙薄膜、PVC、PE木塑门、彩钢涂料、新型铝材、加气混凝土砌块、新型墙体材料、新型建筑材料等。生物医药产业中诞生了11家企业，产品主要有阿维菌素、葡萄糖酸钠、生物药、生物肥料等。企业要在本地发展，就要尽可能的了解更多信息，否则将错失很多业务机会。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　做企业必须脚踏实地，不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起，努力提升漂珠质量，这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流，在交流过程中发现客户的需求，发现客户的痛处。

　　能够解决客户的痛点，满足客户的需求，我们的产品价值就得到了体现。这样的话，客户自然乐意从我们这里购买产品。