遇到孝义市挑剔的客户，业务人员应该高兴。正所谓，没有挑剔，不成买卖。客户对漂珠挑剔，说明他对博川公司的产品有兴趣。若是根本没有兴趣，是不会搭理销售人员的。对于这类客户，业务员应该提前做好准备工作，比如沟通策略，营销话术等，这样才能更好的与客户进行交流。

　　博川公司要想在孝义市把漂珠业务发展起来，必须加强对本地市场的了解，熟悉当地市场的特点，研究潜在客户对产品有哪些具体的需求，这些方面的工作做得越细致，对产品销售越是有利。

　　截至2008年10月，孝义市原煤产能达到1400万吨/年，机焦生产能力已突破1000万吨，成为全国县级最大的优质冶金焦生产基地。在此基础上，矸石发电能力达到225.7MW，焦油加工能力突破40万吨，使传统的煤焦产业初步实现了由焦到化的转化升级，焦化产业自身素质和核心竞争力不断增强，产业集群优势已经显现。

　　在冶炼产业方面，孝义市建成和在建的158立方米以上炼铁高炉项目8个，高炉炼铁能力达到300万吨，钢铁产能达到100万吨。农副产品加工也逐步由传统的初级加工开始向深加工迈进，一批科技含量高、市场前景广的高新农产品加工项目也纷纷上马，小杂粮、鲜果、蔬菜、核桃四大产业链条已具雏形，为农副产品加工业的发展注入了新的活力。博川公司要想长期在本地开展漂珠业务，就要把握住发展机遇，扩大企业在当地的影响力。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　服务是延伸产品价值的最好体现，用服务提升漂珠等产品的价值，这才是企业今后应该重点关注的；一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题，同时还能及时发现客户的最新需求，进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要，同时也是新时代对企业的更高要求。

　　为客户提供更加精准、更加个性化的服务，这是时代发展的必然，更是企业实力的展现。想要更好的服务客户，就要提供更加具有针对性的个性化需求，提高满足客户需求的门槛。