业务人员要想搞好漂珠业务，必须懂得聊天的艺术。如果对聊天琢磨的越多，对提升个人业务能力，带动邵武市销售帮助越大。分析发现，越是业务能力强的销售人员，在聊的方面功力越深厚。

　　善于聊的业务人员在与邵武市客户沟通时，一般会从某个与业务看似无关的话题入手，逐步向业务方向靠拢，在客户不知不觉中聊到了漂珠业务上，使客户无形之中加深了对博川公司产品的了解，彼此的信任关系也拉近了很多，这就为以后双方合作打下了良好基础。

　　邵武是绿色产业之乡，是闽西北绿色产业带的重要组成部分，有竹林面积55万亩，林木蓄积量1506万立方米。农业主导产业为优质米、烟叶和林业，同时积极培育茶叶、种苗园艺和药材种植新兴农业产业。研究这里的产业特色，因势利导的开展漂珠业务，才能为当地客户提供更优质的服务，才能扩大本地市场。

　　2007年，邵武市主要农产品产量大幅增加，烟叶发展至6.2万亩，烟叶总产量8644吨，全市已建立千亩连片无公害茶园基地10个，各类生态食用菌示范基地12个，发展百亩连片台湾优质水果示范片6个。2013年，邵武农林牧渔业总产值完成47.13亿元，其中农业产值21.51亿元；林业产值12.59亿元；牧业产值5.34亿元；渔业产值6.25亿元；农林牧渔服务业产值1.45亿元。这此地各行业发展了解越多，越是有利于漂珠业务的推进。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　博川公司成立至今已有数年的发展历史，公司主要从事漂珠等相关产品的研发、生产和销售；多年来，我公司在立足国内市场的同时，也将眼光瞄向了国际市场，这不但能够出口创汇，更是企业实力的一种展示。

　　近年来，博川公司产品畅销国内多少省市、自治区，更出口到欧美、非洲、东南亚等多个国家和地区，优良的品质和实在的价格，及时的服务赢得了众多国内外客户的广泛赞誉，并与众多知名企业建立了良好的合作关系。

　　我们深信，品质是企业生存的基础，服务是公司发展的保障，博川公司将一如既往，扎实推进产品升级和服务升级，更好服务新老客户的实际需求。