资金不足是很多业务员在拜访平舆县客户经常遇到的借口之一，要想搞好漂珠业务，必须化解这一借口，否则对平舆县业务推进会非常不利。一方面需要业务人员提升个人的沟通技能，尤其是这种常见的借口，应该提前准备好应对策略，这样才能改善双方的沟通。

　　另一方面，博川公司要在产品方面多下功夫，毕竟产品是打动客户最关键的因素。如果产品不给力，其他方面做得再好，恐怕也很难在平舆县市场长期发展。

　　平舆县位于河南省驻马店市东部，历史悠久，是省级园林城市，是优良的天然矿泉水，水资源总量为10.85亿立方米。平舆县鱼类初步查明常见鱼类25种，宜养水面4万亩，养殖模式发展为立体化、集约化养殖模式。该县农业、养殖业的发展在一定程度上对漂珠销售起到了促进作用。

　　平舆县境内南北向大广高速公路，东西向连接宁洛和沪陕高速的新阳高速公路在县城附近交汇，西距京珠高速公路、京广铁路、107国道50公里，东距京九铁路80公里，106国道穿境而过。境内县乡村道路交织成网，四通八达；发达的交通为漂珠等物质的运输提供了便利。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　博川公司集设计、生产、销售于一体，本着“以质量求生存，以创新谋发展”的经营理念，不断提升产品生产工艺，增强产品品质，以满足用户的最新需求。

　　经过不断地改进工艺，结合公司多年的经验积累和专业人员在生产加工方面的不断进步，使得产品品质更好、价格更优，进而赢得了众多用户的一致好评。

　　展望未来，博川公司将以饱满的热情、不断提升的生产工艺和高素质的人才更好的服务广大用户，愿与您携手并进，共创美好明天。