从事销售工作不能蛮干，否则会走很多弯路。如何少走弯路呢？这就需要业务人员掌握销售诀窍，业务员可以向其他同事学习，也可以从销售书籍上学习，但最好是博川公司对企业内部业务人员进行相关的培训工作，这对他们销售技能、销售诀窍的提升是非常有帮助的。

　　对于业务人员来说，这方面的付出越多，掌握的销售诀窍会越多，经常参与实际业务开发，开拓颍上县市场，对提升个人实际销售技能是很有益处的。这方面的经历越多，销售诀窍运用的会更加娴熟，对漂珠销售越有利。

　　颍上县位于淮河与颍河交汇处、淮北平原最南端，是全国投资潜力百强县，境内主要矿物资源有煤矿、铁矿、河沙、石英沙等，具有一定的开发前景；如果漂珠厂家想把本地业务搞好，就要加强对本地相关行业的了解，挖掘其中的业务潜力，推动漂珠业务的发展。

　　2017年，颍上县实现农林牧渔业总产值100亿元，比2016年增长4.8%，其中农业产值42.2亿元，林业产值8.4亿元，牧业产值34.3亿元，渔业产值6.7亿元，棉花总产量1493吨，油料产量6419吨，蔬菜种植面积25160公顷。规模以上工业企业总数达229家，其中纺织业、造纸及纸制品业、皮革毛皮制鞋业、电气机械和器材制造业、水的生产和供应业完成产值实现了不同程度的增长。企业要想提升漂珠销量，就要熟悉相关行业的发展，并努力提升自身的竞争实力。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　可以说产品的质量是一家企业生存的根本，质量不过关，这家企业是很难在市场上立住脚的。在这方面，博川公司有着清醒的认识；为了更好的满足客户需求，公司不断引进先进的生产设备，并大力引进高水平的技术人才，健全人才梯队建设，这些都为企业的长远发展打下了扎实的基础。

　　企业要发展，必须了解市场，迎合市场需求，这就需要企业领导者有很好的洞察力，销售人员能够及时了解市场，能够挖掘客户需求，这样企业才能在产品研发上不落后与众多同行。