很多业务人员在销售过程中时不时会遇到下面的情况，就是说一个地方人口数量少，经济欠发达，对漂珠需求有限。面对这种情况，生产厂家应该如何解决这一问题呢？

　　其实这种现象在其他地方也经常出现，这并不是说这里完全不具备开展漂珠业务的能力，关键是看业务员如何看待这一问题；只要敢于想干敢干、勇于尝试，方法总比问题多。一种方式是把这里作为仓储基地，存放商品，向周边地区销售；另一种方式是在周边地区找一个经济发达、对产品需求旺盛的地方，将那里作为销售主战场，同时注意向周边地区辐射推销产品。

　　灌南县位于江苏连云港的南侧，是一座位于长江和沿海两大经济带交汇处海河相通的水绿新城。要想将灌南县漂珠业务搞好，就需要深入了解本地各行业的发展情况，分析其发展潜力，挖掘其中的业务潜力，这样才能制定出更适合漂珠业务的销售策略。

　　2013年，实现农林牧渔及服务业总产值69.9亿元，其中农业产值40.56亿元，林业产值1.53亿元，牧业产值19.25亿元，渔业产值5.29亿元，农林牧渔服务业产值3.29亿元。完成现价工业总产值531亿元，实现工业增加值89.46亿元。年末规模工业企业数达146个，规模工业总产值407.79亿元，实现规模工业增加值65.5亿元。完成全社会固定资产投资181.34亿元。住宿业零售额0.94亿元，餐饮业零售额4.99亿元。经常做市场调研，有助于发现更多的业务机会。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　博川公司是从事漂珠生产销售的专业厂家，致力于该类产品的研发、生产与销售业务，在该行业具有良好声誉。

　　长期以来，博川公司高度重视行业最新发展动向，广纳人才；经过多年发展，现已建立起一套完备的企业管理制度和产品质量管理体系，并与国内多家科研机构有着广泛的交往，不断研发适合于行业发展的产品和设备，深受广大新老客户的认可和一致好评。

　　展望未来，博川公司将一如既往，努力提升产品品质和服务水平，为客户创造更大价值。