很多漂珠厂家都想扩大市场份额，但是却苦于没有合适的方法或策略。其实，简单的说，开发市场时，做好新老客户的兼顾，将对企业市场份额的提升有很大的帮助作用。

　　举例来说，如果漂珠厂家想增大睢县的市场份额，只在老客户身上琢磨肯定是不行的，至少在短时期内有限；而开发新客户则不同，你开发了一个新客户，可能他一次进货量就很大，这对提升睢县销量当然帮助就很大了。此外，增加更多新客户，同样会令睢县销售业绩实现大的提升。

　　睢县是国家粮食生产核心区的产粮大县、棉油生产百强县、生猪调出大县和重要的农产品产区，同时也是我国重要的制鞋产业基地、电子信息产业基地。良好的工业环境是开展漂珠业务的基础，博川应该把握住这样的机遇，提升产品销量，扩大企业效益。

　　睢县产业集聚区位于睢县县城北部，是纸制品加工、制鞋制衣为主导，以电子电器、农副产品加工为支撑的产业体系。近年来，睢县始终坚持工业主导，以产业集聚区为抓手，着力培育支柱产业、骨干企业，工业经济呈现出数量增多、效益增强、贡献增大的局面。全县规模以上工业企业发展到59家，企业用工新增近万人。规模以上工业增加值26.4亿元，增长22.1%；实现利润8.4亿元，增长27.4%。可以说工业发展越好，对漂珠的需求潜力就会越大，这正是博川希望看到的。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　企业要想长期的生存和发展，就比较加强对市场的研究，以及对用户的了解，这样才能生产出更加适应市场的漂珠。要了解用户需求，需要深入各地市场，与客户开展更多交流和沟通，挖掘客户痛点，满足客户需求；同时，要分析市场上竞争对手的情况，能做到知己知彼，方能更胜一筹。

　　现如今，科技进步神速，博川公司可以采用更好的方法来获得最新研究成果，关键是从大的趋势上了解市场走势，这就会用到大数据思维。想在如今的市场中发展，不知道大数据思维是非常被动的，被动就会吃亏。