从事销售活动，必须懂得一些套路，但是不能完全依仗套路。销售漂珠，还是以产品质量为主，如果产品质量不行，套路再多也是难以长久的；想长期开展业务，必须在产品质量上下功夫，这方面投入的精力越多，对企业开展越是有利。

　　对于销售人员来说，想把漂珠业务做好，需要进行大量的准备工作，比如说如何与客户沟通，需要沟通哪些内容，先沟通什么，后沟通什么，等等，都需要考虑进去，慢慢的就形成了一些开展业务的套路；做这方面的工作不能没有套路，但是想把业务做好，仅凭套路是不行的，产品质量是前提，没有这个前提，套路再多也是无法长期开展这项业务的。

　　泰宁作为山区农业县，耕地、水域、电力、林业等自然资源丰富。目前泰宁县已经形成了笋竹、锥粟、雷公藤、乌凤鸡等特色产业。利用当地的特色产业推动漂珠业务的发展是博川公司必须要考虑的，这方面思考的越深入，越是有助于拓宽产品销售局面。

　　2017年泰宁县全年农林牧渔业完成总产值27.75亿元，其中农业产值13.22亿元，林业产值7.15亿元，牧业产值2.7亿元，渔业产值2.85亿元。2017年泰宁县全年规模以上工业完成产值106.33亿元，其他经济类型企业0.92亿元。全年建筑业实现增加值11.69亿元，本年新开工面积5.14万平方米。交通运输、仓储和邮政业实现增加值7.22亿元，全年客货运周转量20191万吨公里，邮政业务总量1722万元。全年接待游客457.38万人次。想搞好泰宁县漂珠业务，就要研究此地相关行业的发展变化，稍有疏忽就可能错失发展良机。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　做企业必须兢兢业业、勤勤恳恳，否则是做不成事情的。想要做好漂珠业务，就要脚踏实地，锐意进取。很多人做事浮躁，这是做企业的大忌。

　　做产品是个复杂的系统工程，需要一步步脚踏实地，稳扎稳打，不能乱来，不能胡来，否则追究会吃苦果、恶果。

　　那么做企业到底应该怎么操作？这需要优秀的团队，例如独立的科研队伍和高素质的生产团队，再配合科学的管理体系和严格的质量把控，这样才能生产出优质的产品来，没有高品质的产品，企业将寸步难行。