客户购买漂珠产品，哪有不挑剔、不挑拣的；如果真有的话，基本上就不是你的客户；要么就是你的产品过于便宜，人家都当买废品，只要能用就行；关键是你的产品有那么便宜吗？

　　销售人员可以回想一下自己以往的销售经验，看有多少客户是不挑拣，就从你这里购买漂珠的；如果有，那是在什么样的情况下发生的；如果没有，你就要考虑自己应该以怎样的心态来面对客户的挑剔。

　　很多销售人员有客大欺店的心里，这是不对的；客户就是客户，不买你的，人家可以找别的漂珠厂家，为什么必须从你这里购买，你有那样的优势吗？

　　涞源县位于保定西北部，太行山北端，京原铁路和108、112、207国道等交通干线贯穿涞源县全境。该县是国家扶贫开发工作重点县、燕山-太行山连片特困地区重点县、河北省环首都扶贫开发示范区重点县；对于漂珠厂家来说，起点低，相应的说明增长潜力和涨幅很大，值得开发，加上京津冀协同发展和雄安新区的设立，都将对该县的发展带来很大机遇。

　　目前，涞源县已探明各种矿产43种，主要有铁、铜、铅、锌、金、银、钼、石棉、大理石、石灰石、花岗岩、褐煤等，其中铁矿储量达2亿吨。涞源县境内矿产资源不仅种类多，品位高，而且埋藏浅，储量大，开采价值极高；已探明的矿种有43种，主要有铁、石棉、大理石、石灰石、白云岩矿等。铁矿石储量2亿吨，铜矿金属储量7万多吨，铅锌金属总量100多万吨，金银储量居全省县份第二位，钼矿金属量约26万吨，大理石储量1.2亿立方米。充分挖掘这类资源，将对漂珠销售有很大的推动作用。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　博川公司自成立以来始终坚持以人为本的原则，通过多种渠道，吸引国内外高水平人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，公司全方位推行现代企业管理制度，力求使产品质量更加完美，而且建立了较为完善的产品研发和生产、销售体系。

　　为了提升企业竞争力，公司引进了先进设备和检测仪器，结合本公司高标准管理制度，使得产品质量有了明显提升，因此越来越受到各地客户的认可。

　　俱往矣，展望未来，博川公司将锐意进取，以更好的产品和高水平的服务回馈给地客户对我们的厚爱。