企业在开发嵊州市市场之前，要进行市场调研工作，了解本地的市场状况和业务潜力，这对以后开展漂珠业务会有很大的帮助。其中很重要的一点就是要摸清楚本地主要潜在客户的特点，对这些潜在客户进行详细的了解，这方面的工作做得越细致，对企业制定销售方案越是有帮助。

　　若是调研工作没做好，对嵊州市客户清楚了解不多，这对开展销售会很不利，容易走弯路，甚至会丧失很多销售漂珠的机会。因此说，开拓嵊州市市场，做市场调研要重视。

　　嵊州市地处浙江中部偏东，是全国县域经济基本竞争力百强县市。境内自然资源丰富，硅藻土、萤石、黄沙、麦饭石储量大，极具开发价值；水力资源总蕴藏量6万千瓦，已开发3.06万千瓦。拓展漂珠业务要有方向感，这样才能把业务搞得有声色，才能超越其他竞争对手，当然更要研究本地客户的需求特点。

　　2013年，嵊州市实现生产总值396.37亿元，增长8.0%。农林牧渔业总产值54.36亿元，其中农业产值38.62亿元，林业4.56亿元，牧业10.42亿元，渔业0.57亿元。新增各类省级农业园区26个。工业方面实现工业总产值1017亿元，其中规模以上工业产值409.71亿元。其中领带服装产值164.24亿元，机械电机90.56亿元，电器厨具70.53亿元。嵊州经济开发区实现规上产值216.39亿元，占嵊州市规上产值的52.8%。服务好本地漂珠客户，才能带动产品销量，这需要一线人员扎实工作，更要有头脑的工作；既要看宏观发展，也要留心产业发展细节。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　绿色发展是当今社会发展的趋势，漂珠厂家若是不能顺应这个潮流，则必须会被社会所淘汰，原来的客户也会找其他供应商合作。正是看到了这种发展趋势，近年来博川公司一直坚持走绿色发展的道路，努力提升自身环境保护意识，在生产过程中重视做好环保工作，避免对周边环境造成污染。

　　客户购买我们的产品，当然是希望我们的产品能够满足他们的需求，因此说，研发产品必须以客户需求为依托，脱离了客户需求，企业生产的漂珠等产品将会失去销售市场。欢迎各地用户朋友来电来函，与我们交流合作，博川公司竭诚为您服务。