做漂珠业务必须重视业务清单，有了业务清单可以降低失误，提升工作效率。

　　一般来说，业务清单就是一个文件，其中记录了主要的业务流程以及工作中涉及到的详细工作步骤和考核标准等内容。有了这份业务清单，销售人员工作起来将更加方便，及时对照业务清单，可以减少工作纰漏，有助于漂珠业务的推进。

　　很多时候，销售人员之所以工作不利，就是因为手头上没有业务清单，导致不能及时发现工作中的纰漏，最终导致业务失败。

　　汤原县地处黑龙江省东北部，归佳木斯市管辖，境内矿产资源丰富，其中褐煤、铁矿、大理岩、白云岩、石英砂、花岗岩、天然气、地下热水、黄金等储量丰富，质地优良，极具开发潜力。如果博川公司想在本地开展业务，就要多关注当地因资源而运转的企业的发展走势，分析其中的业务潜力，在此基础上制定出更为有效的销售策略。

　　十二五期间，汤原县新开工项目285个、总投资165亿元，其中亿元以上项目21个。打造了一批带动力强、具有一定发展潜力的龙头企业，逐步形成了乳品深加工、肉类加工、粮食加工、林下经济发展、矿产资源开发、生态旅游等六个产业链条，集群效应日渐凸显，产业体系逐步完善。五年间累计投入资金3亿元用于工业园区建设，打造了企业集聚平台。如何从这些行业、企业的发展中找到销售机会，推动漂珠销量提升，是业务人员必须要考虑的问题。

　　实验证明，漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主，其中二氧化硅含量占50—65%，三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质，因此使漂珠具有很高的耐火度，其耐火温度一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料，很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。

　　企业开拓不但需要优秀的销售人员，更需凭借产品来说话，靠产品打动客户。产品不给力，企业将很难在md市场长期发展，这就要求博川公司要加强生产管理，严格控制每一个生产工序，提升产品质量水平，这样以来销售人员开拓市场才更有底气。

　　如今的漂珠市场竞争不断加剧，要想在这样的市场环境中发展，没有自己的核心竞争力是不行的。为了提升自身竞争力，博川公司近年来在产品研发方面投入了很大精力，同时也要求营销人员多与客户沟通，了解客户的需求变化，为企业生产、产品研发提供参考。