对比发现，不同业务员其销售业绩有着明显的差异，很多漂珠厂家的销售精英的产品销量占到企业的一大半儿，多数业务员其销售总量只占企业总体销量的一小部分，这一比例与二八原则相仿。分析发现，优秀业务人员在与客户沟通时效果更好，更容易获得客户的认可，因此其产品销量更大。多数普通业务员的沟通能力存在很大的欠缺，没有达到沟通预期，导致订单很少，或者都是小的订单。

　　博川公司要想使企业的漂珠销售业绩上升一个台阶，必须在销售方面狠下功夫，提升业务员的销售水平，这样才能改善他们与客户的沟通效果，推动这样才能使产品销量达到更好水平。

　　天长市位于安徽省东部，是皖江城市带承接产业转移示范区一轴双核两翼产业格局中的两翼之一，是东部沿海地区与内陆中部地区的跳板，是长三角经济区重要的配套加工业生产基地，是国家知识产权强县工程示范县（区），2018年入选全国县域经济投资潜力100强。若是博川公司能够在天长市漂珠市场打开销售局面，相信对产品销售会有很大的推动作用。

　　2016年，天长市生产总值318亿元，比上年增长9.8%。分产业看，第一产业增加值32.34亿元，第二产业增加值192.9亿元，第三产业增加值93亿元。天长是农业大市，是全国优质商品粮基地、优质油料基地，共有耕地面积100多万亩，盛产稻、麦、棉、油等农副产品。2016年，天长油料种植面积5159公顷，蔬菜种植面积6760公顷，油料产量13163吨，全年造林面积667公顷，水产品产量74500吨。想长期占据本地市场，就要熟悉本地整体发展趋势，进而规划合理的漂珠业务发展方案。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　当今的漂珠市场，机遇与挑战并存，很多同行都在研究如何转型等问题。面对未知的市场，博川公司认为企业应该在自己大量市场调研的基础上，仔细分析市场需求，从中找到适合自身的发展方向，走精细化的发展之路，服务小众客户，做一家小而美的企业。

　　从这些年的发展来看，客户的需求发生了很大变化，企业必须在这个变化的年代寻找自己的发展道路；以前的操作方式已经不能完全适应现代的发展，企业应该从自身情况出发，走符合自己特点的道路，从而服务好自己的目标用户。