开展销售工作，口才太差劲是不行的，这样会影响与漂珠客户的沟通效果，更会妨碍业务的推进；这并不是说做销售一定要口才非常棒才行，至少需要销售人员口齿清晰，能够清楚的阐述自己要表达的意思，能够让客户非常容易的理解自己要表达什么观点，这就可以了。

　　除此之外，很重要的一点是要学会倾听漂珠客户的意见和建议，多给客户表达自己观点的机会；这样做一方面是出于对客户的尊重；另一方面，客户说的多，销售人员才能明白客户的痛点在哪里，才更容易从客户的话语中发现销售机会等等。

　　高邮市地处江苏省中部、上海、南京都市圈双重辐射区，是苏中重要门户和南京都市圈成员县级城市，先后荣获中国县域经济百强市、中国综合竞争力百强市、中国综合实力百强市等称号。耕地面积84万亩，以种植水稻、小麦、棉花、油菜为主。淡水渔业资源丰富，主要有银、鲤、青、草、白、鳝鱼和蟹、虾等63种。矿产资源主要有石油、天然气和矿泉水。想搞好高邮市漂珠业务，就要从这些产业出发，挖掘其中的业务潜力，同时也要对比其他同行的业务发展措施，从中找到属于自身的业务机会，服务当地经济发展。

　　2017年，高邮市实现地区生产总值608.41亿元、固定资产投资563.06亿元、服务业增加值266.47亿元、社会消费品零售总额187.38亿元、出口总额4.6315亿美元、全市共接待游客600万人次、规模以上工业产值1269.89亿元、高新技术产业产值达400亿元，规上企业达529家，亿元以上工业企业数228家，建筑业总产值1100.99亿元。了解这些信息对漂珠厂家开展业务是很有帮助的。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　在企业发展过程中，搞好漂珠质量是重中之重，其次就是要搞好服务工作。如果服务不过关，必然难与客户达成长期合作关系。如何搞好服务工作，当然是与客户多交流，了解用户在产品使用过程中经常会遇到什么样的问题，是产品质量问题，还是生产流程的问题，这方面的工作做得越细致，越是有利于提升服务水准，越是能够赢得客户的认可。

　　站在用户的角度考虑问题，急客户之所急，想客户之所想，发自内心的把服务工作搞好，才能赢得客户发自内心的认同。