开拓市场，必须对竞争有清醒的认识。博川公司进军南陵县市场，必须对本地漂珠行情有足够的了解，更要对该地区的竞争对手有充分的认识，这样才有助于销售工作的开展。很多时候，销售工作推进不利，或许就在于对南陵县市场最新动态认识不足，妨碍业务的开展。

　　具体来说，要搞清楚南陵县的市场规模、发展潜力，还要搞清楚本地竞争对手的业务现状和销售策略等。这方面的工作做得越详细，分析的越透彻，对后面漂珠业务的开展越是有利。

　　南陵县位于安徽省东南部，是全国三个林业生物产业基地之一。先后获得国家级现代农业示范区、中国最具投资潜力中小城市百强。境内非金属矿种类繁多，主要有石灰石、石英砂岩、石英岩、大理岩、花岗岩、玄武岩、安山岩、珍珠岩、沸石、石墨、白云岩、粘土等。化工原料非金属矿体有磷、钾长石等，冶金辅助原料非金属矿产有白云岩石灰石。不了解南陵县的具体发展情况，不利于漂珠业务的开展；因此，企业应该尽可能的搜集整理本地的相关信息，充分发掘其中的业务潜力。

　　2017年，南陵县实现地区生产总值231 亿元，增长8.5%，其中第一产业增加值305670万元，第二产业增加值1109557万元，第三产业增加值900610万元。成固定资产投资2961626万元，其中第一产业投资148687万元，第二产业投资1642890万元，第三产业投资1170049万元。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　时代的进步给很多企业带来了机会，同时也带来了更多的挑战。面对这样的变化，企业必须尽早采取有针对性的策略，才能获得有利的发展机遇。对此，博川公司深有体会。漂珠市场竞争日显激烈，企业若是还是按照原来的套路行事，必然会被市场所淘汰。

　　如何更好的适应市场变化，迎合客户需求，这是我们必须要考虑的。这需要博川公司充分了解客户需求，研究各地客户的特点和发展变化，并能够从全局的高度看待目前面临的问题，进而根据自身特点，制定更加有效的行动策略，推进企业发展。