对于漂珠厂家来说，想把海林市的销售工作做好，就要做好市场调研，了解海林市市场需求、客户需求。此外，在与客户沟通过程中要懂得赞美客户，这样有利于化解双方之间的距离，进而提升沟通效率。赞美客户要懂得客户的需求，做到有的放矢，因人而异，切不可死搬硬套。

　　拜访客户，先要了解该客户的年龄、性格、爱好等等，这样才有利于彼此之间的沟通。对于年长的漂珠客户，要多赞美他们曾经的辉煌；对老板，可以赞美他们有眼光锐利，创业有魄力，不畏艰难、敢打敢拼；总之，赞美要适度，切不可弄巧成拙。

　　这其中，就显示出的漂珠调研工作的重要性；可以说，海林市业务的成败很大程度上取决于调研工作做得怎么样。

　　海林市位于黑龙江省东南部，牡丹江市西侧，属山区和丘陵浅山区，是中国特色魅力城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市。林木资源丰富，是全国重点林木生产加工基地之一；矿产资源多样，有金、铁、镁、石材等资源36种，有继西藏羊八井地热田之后的全国第二大高温地热田，综合开发潜力巨大。如果博川公司想要有大的进步，一方面要研究海林市漂珠市场的发展潜力，更要努力分析哪些行业对漂珠有需求，结合自身的特色，挖掘蓝海市场。

　　海林市野生中药材资源蕴藏丰富，开发潜力巨大。全市有树莓、黑加仑、草莓等寒地浆果种植面积8100亩，是中国猴头菇之乡、全国食用菌行业优秀基地县。2012年，海林地区生产总值实现151.9142亿元。第一产业实现31.1253亿元，第二产业实现78.0817亿元；第三产业实现42.7072亿元。规模以上工业增加值实现43.0254亿元，外贸进出口总额实现1.73亿美元。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　在开拓市场过程中，随着经验的积累，博川公司对不同市场之间的差异有了更深的认识，对不同客户的需求差异有了更多了解和领悟。尤其是近年来技术的快速发展，以及市场的拓宽，使漂珠产品的应用范围更加广阔，客户的需求也变得更细化、更小众。如果厂家还是按照以前套路生产产品、开拓市场，则企业必然会遇到很多麻烦。

　　企业唯有在部分细分市场投入更多精力，来满足客户的特殊需求，才能与这些客户达成更深层次的合作，企业才能形成自身的竞争壁垒。这使得生产厂家和用户之间联系的更加紧密。企业对此应该有深刻认识，否则将很难适应当今的市场发展需求。