想把漂珠销售工作搞好，就必须锻炼出一套自己的工作套路，这样才能把工作做好，善于总结就是其中之一。做销售，就要多锻炼，多经历，多总结；总结自己在实践过程中出现的问题，找到解决的方法，这样才能使自己得到进步，能力得到提升，业绩得以提高。

　　研究发现，凡事销售工作做得好的业务员都在为提升个人能力找方法，而那些业绩做得一般的人多数在为自己业绩不佳找借口。找方法的人工作能力越来越强，销售业绩越来越好；找借口的人，漂珠业绩难有提升，甚至越来越差，还可能被淘汰。

　　萝北县隶属黑龙江省鹤岗市，境内矿产资源丰富，已经发现的资源有金属、非金属矿产39种，其中已经探明储量的有黄金、石墨、蛇纹岩、硅石、石英石、菱镁、腐植酸等十余种，矿体品位高、储量巨大，尤其是石墨储量为6.3亿吨，大理岩储量在10亿吨以上，具有很好的开发价值。如果漂珠厂家能够抓住当地发展机遇，推动漂珠销售，必将给企业带来很好的发展前景。

　　2011年，萝北县总播种面积112.6万亩，粮食总产达到7.36亿斤。奶牛存栏达到1.56万头。生猪饲养量达到34万头。全县建立了10个示范基地，组建了2个千万元现代农机合作社。工业增加值实现4.3亿元，规模上工业企业增加值实现2.7亿元。进出口贸易额实现7674万美元，同比2010年增长39.2%。经验表明，对萝北县经济发展了解越多，越是能够发现更多销售漂珠的机会。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　博川公司从成立以来，一直秉持诚信经营、为客户创造价值的经营理念，经过多年发展，目前公司已经形成高效的制度化运营体系，在生产方面、营销方面以及售后服务方面都有较为完善的制度和行为标准，并且这些标准仍在不断改进、完善，唯有如此，才能使漂珠等产品质量得到更多进步，才能使企业更具竞争力。

　　多年来，我们持续改进生产工艺，加大产品研发力度，加强生产管理和品控系统管理，使产品质量有了很大提升，服务水平有了显著的进步，因此受到更多客户的认可。我们坚持生命不息，进步不止的信念。今后，我们仍将继续努力，力争为客户带来更好的产品体验。