销售工作即是体力活，更是脑力活；想把漂珠销售工作做好，即要动脑，也要肯出力；做业务需要行走四方，需要寻找客户，拜访客户，这都需要良好的身体素质；此外，还要考虑如何把销售工作做好，怎样提升工作效率，这些都需要开动脑筋；总之，要想搞好销售，不出力气是不行的，不但需要智力，也需要付出体力，这是做好销售工作的基本条件。

　　现在的漂珠销售难度越来越大，因为同行越来越多，你不努力，很多人就会超越你；要想不被他人超越，就要快马加鞭，比他们更勤奋、比他们更努力。

　　安吉县位于浙江境内、长三角腹地，是全国县域经济投资潜力100强。2016年，安吉县地区生产总值324.87亿元，完成固定资产投资186.71亿元。在安吉县进行漂珠销售，一方面要了解该地区主要行业的发展，也要弄清楚这里的整体市场发展潜力，这样才能制定出更为合理、有效的营销策略。

　　2016年，安吉县规模以上工业实现主营业务收入507.69亿元。在利税超亿元的行业中，家具制造业20.81亿元，电力，热力的生产和供应业8.67亿元，木材加工和木、竹、藤、棕、草制品7.96亿元，电气机械和器材制造业2.45亿元，计算机、通信和其他电子设备制造业2.44亿元，化学原料和化学制品制造业2.40亿元，非金属矿物制品业2.0亿元，纺织业1.88亿元。高新技术产业实现主营业务收入207.48亿元，装备制造业实现主营业务收入79.96亿元。对这些数据了解的越多、分析的越深入，越是能够找到更多的销售机会，助力本地漂珠业务的开展。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　漂珠厂家要想在激烈的市场竞争中生存下来，必须掌握两方面的技能，一是讲求诚信，二是有自己的核心技术，能够服务好特定客户。做好这两点，企业在漂珠市场生存和发展将不再是什么难事。一些企业没有踏实做事的心态，老想着投机取巧，蒙骗客户，这样的心态在哪个行业都不会长久。

　　做企业跟做人一样，都有讲诚信，否则没有人乐意与你打交道，更不想与你合作，做企业、做业务，做到这个地步，哪里还有生存的空间。