虽说漂珠销售人员都是比较能聊的，但是能不能聊到点上，那可就不一定了；很多人在聊闲篇时常常侃侃而谈，但是在与客户沟通业务时，却常常被客户问的丢盔卸甲，这就说明他们在专业方面还是存在一定的差距，还有很大的进步空间。

　　想要做好漂珠销售工作，就要经常反思自身的不足，多想想其他同事的长处，多向同行学习，尤其是像身边的优秀业务员学习；如果能够与身边的销售精英一起工作，就要抓住时机，多向他们学习，看他们是如何与客沟通、如何聊天的。

　　清水河县位于内蒙古境内，处于“蒙、陕、晋”三省交界，境内矿产资源主要有石灰岩、白云岩、耐火粘土、高岭土、煤、铁石、铝土等30多种矿产，很多矿种储量可观，极具开发价值。漂珠厂家若是在清水河开展业务，一定要因势利导，顺势而为，这样才能更快的推动业务发展，才能取得更大的业绩。

　　2013年，清水河县浑河滩占地3700亩设施蔬菜基地全部建成并投入使用，完成投资1.2亿元，配套建设的8000平方米智能育苗中心和蒙宏现代农业综合服务中心完成主体建设即将投入使用；伊利三十一号村万头奶牛牧场一期工程已基本结束，进场奶牛5200头，完成投资1.7亿元；万只肉羊种羊综合生产基地一期5000只规模圈舍建成，3个5000只肉羊养殖场基本建成，千只肉羊养殖场已完成棚圈建设；北堡乡先巨源千头肉牛养殖场建设基本完成，正在购进肉牛。想搞好清水河漂珠业务，就要尽可能的多熟悉本地各行业的发展，这样才能找到更多业务机会。

　　随着社会的进步，人们对材料的应用有利于广泛，对材料的使用要求也是越来越高。夏天对建筑物的隔热有要求，冬季对建筑物的保温有要求，因此说，现在的很多建筑工程都会用到隔热保温材料，这使漂珠有了更多的应用。

　　漂珠具有壁薄、中空的特点，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极微极慢；漂珠不但质量轻（容重250-450公斤/m3），而保温隔热良好（导热系数常温0.08-0.1），因此漂珠材料在轻质保温隔热材料领域经常会用到。

　　博川公司在漂珠行业闯荡多年，现已发展成为集产品设计、研发、生产、销售于一体的企业。随着从业时间的增长，公司产品越来越丰富，产品型号更加齐全，这为服务更多客户打下了很好的基础。

　　此外，我们在开拓市场过程中，越来越发现，市场的发展，使得客户的需求越来越细化，想客户通吃越来越不可能，企业间的竞争日益激烈，要想在这样的市场环境中生存、发展，必须寻找属于自己的细分市场，提升企业竞争力，就更好服务这些特殊需求的客户，这是一种更适合多少中小企业的生存方略。