做销售要善于观察，观察客户的习惯特点，这样才能更好的与客户沟通；与客户沟通的越顺畅，令客户越满意，那么客户与你达成漂珠成交的几率就越大。

　　在此寿县客户见面沟通之前，要对寿县进行调研，了解哪些人是自己的潜在客户，这些客户有哪些特点，如何与他们沟通才会比较顺畅，才能打动客户的心。

　　对于每一位客户，要建立详细的客户档案，分析客户特点，制定应对方案，这样在沟通过程中我们才能掌握更多的主动，这对实现漂珠业务成交是非常关键的。

　　寿县位于安徽省中部，淮河中游南岸，这里发展漂珠业务的潜力如何，这需要企业进行认真的研究，努力挖掘本地的业务潜力。具体来说，就要尽可能的搜集本地各行业的信息，进而分析相关行业对漂珠的需求大小。既要关注本地宏观经济发展，也要了解行业发展细节。

　　资料显示，2016年，寿县实现地区生产总值142.4亿元，比2015年增长8%。第一产业增加值44.3亿元，第二产业增加值40.2亿元，第三产业增加值57.9亿元。完成固定资产投资163.37亿元，比2015年增长18.5%。其中：项目投资138.23亿元，交通、城镇建设等行业投资继续增长。全年第一产业投资17.4亿元，增长25.1%；第二产业投资49.4亿元，工业投资49.1亿元；第三产业投资96.5元，增长32.2%。农林牧渔业总产值达到87.2亿元，比2015年增长6.4%。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　做客户信息反馈的搜集整理工作有很多种形式，关键是要用心，用心才能搞好这一工作，才能推进漂珠等产品研发，才能提升产品品质，才能更好地服务客户，为客户创造家。

　　博川公司对销售人员应该做好业务培训工作，并经常进行业务考核，通过多种形式，提升营销人员的业务能力，这对改善产品性能、质量，提高销售业绩，增强企业竞争力等，都会有很大的推着作用。