不同的人在巴林左旗地区开展业务，其销售业绩会有一定的差距，这个很容易让人理解。其实同一名业务员，若是在销售心态方面存在不同，也会给漂珠销售带来差距，而且这个差距可能会很大，这就是销售心态的作用。

　　博川公司要想搞好漂珠业务，使公司发展起来，不但要培训业务员的销售技能，更要培训他们的销售心态，这对销售结果也会带来很大的不同。销售心态的培训不但需要理论的培训，更需要实践的锻炼，再好的理论也不能脱离实践。

　　巴林左旗位于内蒙古自治区东南部，是一个以农牧业为主、农牧林矿结合的经济区，总面积6644平方公里。巴林左旗矿产资源丰富，已发现矿种有30多种，主要有铅、锌、铜、锡、金、银、铁、锰、叶腊石、珍珠岩、花岗岩、陶土、萤石、沸石、水晶等。漂珠厂家要认真挖掘此地的销售潜力，这样才能提升产品销量。

　　截至2007年，巴林左旗有耕地155万亩，适宜种植玉米、小麦、大豆、谷子、高粱、烟叶等农作物110多种；可种植白菜、芹菜、韭菜等80多种蔬菜。大葱、大蒜、杂粮、杂豆、笤帚苗、线麻、土豆在毗邻地区有很高的声誉。其中，笤帚苗种植是巴林左旗的特色种植业，十三敖包镇已经成为东北地区最大的笤帚苗集散地。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　要想服务好客户，一方面要有优质的产品，另一方面要搞好市场调研，还有及时跟踪好客户，了解客户的产品使用体验，这方面的工作做得越扎实，搜集的客户体验越多，越是有利于改进漂珠的产品性能，提升产品质量和竞争力。

　　这方面的工作做得如何，既可以判断一名销售人员的业务能力，同时在一定程度上也可以作为判断一家企业的实力以及销售培训工作的效果的依据。博川公司非常重视这方面的工作，无论是对业务人员平时的培训，还是业绩考核，都非常的重视，因为这关系到企业产品的优劣和今后改进的方向，更关系到企业的未来，岂能马虎。