真正做大事的人不急于一时一事，所以人家做什么都能够做好，做生意、做大事业，就应该有这种胸襟和气度。

　　很多销售人员为什么业务做不大，关键是没有那些耐心，缺乏长远眼光，老想着立马就签单；客户对你还不熟悉，对你的漂珠也不熟，人家怎么敢签。你过于心急，会吓坏客户，本来可以签单的，有可能让你吓跑了。

　　善于做业务的人，能够理解漂珠客户的心情，能够体谅客户的关切，更愿意站在客户的角度思考问题，他们真心在为客户着想，希望能够为客户提供优质的产品和服务，这样的人客户怎么能够不喜欢；除非客户不需要你的产品或服务，只要需要，客户一定希望从这样的销售人员购买产品或服务。

　　辉南县位于吉林省境内、长白山脉与松辽平原交会处，境内林业资源富裕，原木蓄积量1250万立方米。水利资源充沛，特产资源繁多，有经济价值的动、植物600多种。矿产资源可观，比如玄武岩、泥炭、铁、金等矿藏资源，多达25种。研究这些资源产业在发展过程中对漂珠的需求，将提升企业的销售竞争力，带动产品销售。

　　辉南全县有工业企业246家。医药业、冶金机械业、采矿建材业、农产品加工业四大支柱产业，撑起辉南晴朗的天空。一批利税500-1000万元的“小巨人”型企业，活脑素、海坤肾喜、麝香心脑通、糖乐胶囊、天泰降压灵、斟澄系列白酒、吉辉牌水泥、雄狮牌猎枪和各类机械车轮等70多种名牌优质产品，声名远播，畅销海内外。长龙凯尔、双金片、前列桂黄片、哌斯克、胆复素、港口和矿山机械车轮等新产品也相继揣投产。挖掘这些行业的发展对漂珠的需求，将使企业获得更多开发业务的机会。

　　漂珠的空心球形结构使光线产生慢射和散射现象，因而增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同其他矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，因此能够承受搅拌机、挤压机及模塑机等设备在加工过程产生的压力。

　　普通绝缘体的电阻多是随温度的升高而降低，漂珠则相反；温度越高，电阻越大，因此用漂珠材料可以制作性能优异的绝缘材料。技术的进步，让人们对漂珠的认识也在不断深入，相信这一材料在我们生活中的应用将更加广泛。

　　博川公司要发展，当然要做好技术工作，要敢于进行技术创新，敢于掌握尖端技术，如此以来，企业的漂珠才会更有竞争力，企业才有发展前途。这要求企业为人才创造良好的进行技术研究的环境，还要及时了解行业发展的最新情况，这方面的工作搞得越主动，越积极，企业才能在技术上获得先发优势。

　　此外，博川公司搞技术研究，要结合市场需求，要了解客户的真实需求，不能好高骛远，不能脱离实际。研究新技术，研发新产品，拓展产品新的性能，要以服务客户为基准，这样企业才能有未来，才能有前途。