打仗讲究战略，做业务也要有谋略，商场如战场就是这个道理。对于漂珠厂家来说，要进入汪清县市场之前，先要了解当地的实际状况，掌握当地的市场供求，主要竞争对手都有哪些，他们的产品有什么特点，产品有何优势，存在什么样的不足，当地市场规模怎样，对自家产品来说估计可以分得多大的市场份额等等，对这些情况了解的越多，对开展工作就越是有帮助。

　　就是说，在汪清县境内销售漂珠产品，要有充分的准备，知己知彼才能更好的开展销售工作，才有可能把工作做得更好。

　　汪清县位于吉林省中北部，吉林省与黑龙江省交界处，境内活立木蓄积量为7250万立方米，有红松、白松、鱼鳞松、沙松、臭松、长白落叶松、水曲柳、柴油椴、白桦、赤松和色木等30多种经济价值较高的用材树种，年可提供商品木材70万立方米。这些产业的发展会如何影响漂珠销售，这是博川公司必须要考虑的；同时还要对比分析其他同行的销售方式，做到知己知彼。

　　汪清县有各类经济植物149科934种，其中成片的野生植物38种184片。其中有药用植物145科745种，其中食用菌植物17科56种；工业原料植物42科282种。汪清县矿产种类丰富，已发现的矿产资源有煤炭、油页岩、铀（天然气）、金、铜、铁、钼、铅锌、钨、银、钒、钛、水泥用石灰石、饰面用大理石、水晶、麦饭石、硫、泥炭等。对于漂珠厂家来说，对本地各行业发展状况了解越多，越是能够发现其中更多业务机会。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　多年以来，博川公司始终坚持以人为本、科学管理的经营理念，重视人才，狠抓管理。重视人才引进和培养工作，重视抓好企业管理，比如人才的管理、生产的管理以及产品售后服务等方面的管理工作。从各个方面加强企业的管理工作，推动企业向前发展，从而使公司有了很大进步，漂珠质量得到稳步提升，在行业中树立了自己的形象，在市场上受到越来越多客户的认可和信赖。

　　今后，我们将再接再厉，加大产品的研发力度，加强对人才的培养，加大投入，提升产品性能，搞好服务工作，为客户贡献更大价值。