当我们在与客户沟通时，学会倾听客户意见很重要，更重要的是抓住重点，解决客户的疑问、疑虑。这方面如果解决的好，就会大大增加客户的好感，客户对你以及你销售的漂珠会大感兴趣，此时距离成交就更进一步了。

　　这种情况下，倾听是前提，或者说是第一步。在此过程中，漂珠销售人员要抓住客户关心的重点，然后及时解答客户的疑问；如果你的回答能够令客户信服、满意，你的这次拜访就很成功，成交已经离你不远了。

　　当然了，一方水土养一方人；每个地方的客户都有各自的特点，销售人员应该及时了解海安市的市场情况，客户情况，这样才能提前做好准备。

　　海安市位于江苏省境内，是一座滨江临海枢纽城市，辖区中有国家级开发区1个，省级高新区1个，1个省级商贸物流园，还有一个老坝港滨海新区。是全国投资潜力百强县市、全国县域经济综合竞争力100强。在经济水平较好的城市，漂珠业务发展潜力大，竞争程度也比较高，企业在这类城市开展业务，要做好市场调研工作。

　　海安市域内矿产资源主要有黏土矿、石油、地热资源。其中油气和地热资源丰富，具有很大的开发潜力。2017年，海安实现地区生产总值868.3亿元，比2016年增长8.2%。其中第一产业增加值58.83亿元，第二产业增加值412.45亿元，第三产业增加值397亿元。实现农林牧渔业总产值119.60亿元，全年蔬菜总产量66.02万吨，油料总产量1.56万吨，水产品产量4.89万吨。全年蚕茧产量7428.73吨。农业现代化水平位居全省前列，高标准农田占比苏中苏北第一。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　企业在漂珠行业发展，必须加强与其他同行的交流，了解其他同行的发展状况，当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况，这方面的工作做得越细致，对企业提升自身业务水平有很大的益处，对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼，方能百战不殆。

　　此外，博川公司要想搞好产品销售，还要了解各地的市场状况，尤其是当地企业对漂珠的具体需求有什么具体特点，这方面的工作做得越详尽，越是有利于产品销售工作的开展，对提升销售业绩帮助作用越大，这样才能服务更多潜在客户。