想搞好库伦旗销售工作，就要学习化解客户的搪塞之词，设法引起对方的兴趣。这样以来，博川公司的业务员才有介绍自家产品的机会。很多时候，开拓市场的过程，就是自己创造机会，提升漂珠销量的过程。

　　有人将库伦旗客户的搪塞视为销售阻力，有人却将其视为销售产品的垫脚石。解决了客户的搪塞，业务员就有了向客户推荐产品的机会。可以说，销售漂珠的机会随时都有，关键是你能否发现和把握住这样的机会。优秀的销售人员总能将阻力转化成机遇，因此他们的销售业绩远远超过其他人。

　　库伦旗是内蒙古自治区通辽市下辖的一个旗，境内资源丰富，目前已探明的矿产有27种，其中铝、锌、石灰石、大理石、高岭土、铁等储量丰富。对于漂珠厂家来说，对本地情况了解越多，才越是可能发现更多的业务机会。

　　2012工业企业实现销售收入94亿元，实现工业增加值27亿元。全旗独立核算工业企业发展到169户，其中规模以上企业达到27户，工业项目建设取得历史性突破。全旗共引进实施工业项目76个，总投资103亿元，其中投资1亿元以上项目19个，投资5亿元以上项目5个，投资10亿元以上项目3个。以打造销售收入超百亿元工业园区为目标，推进了总投资10亿元、占地面积30平方公里的库伦沈阳工业园区和三家子工业城建设。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　做漂珠业务讲究互利共赢，如果做不到这一点，要么客户不会与你合作，要么这样的合作是一锤子买卖。客户吃了亏自然不会再与你合作。所以说，做业务要讲求互利共赢，这才是漂珠业务做长期的正确方式，也是做人、交友的正确方式。

　　博川公司自创立以来，坚持产品立业，强调为客户提供优质的产品，提供完善的服务。始终严格管控产品质量，精益求精，让产品为客户创造更多价值。