业务员在开拓惠安县市场时，需要与很多客户进行沟通，要想沟通顺畅，推动漂珠业务的开展，则需要销售员掌握很多能力，用户思维就是其中很重要的一种技能。在惠安县客户心中树立起博川公司的形象，这对今后业务的开展将有很大的推动作用。啥是用户思维，简单地说，就是很多时候我们懂得站在用户的角度考虑问题，多为客户着想，这对提升销售业绩是非常帮助的。

　　当然，博川公司要想在惠安县市场站住脚，光靠宣传是不行的，最终还是要看产品质量。漂珠的质量是非常重视的，良好的产品质量是我们赢得客户订单的重视因素。对于生产厂家来说，打造高质量的产品，也是用户思维的一种体现。

　　惠安县位于福建省东南沿海，以前是典型农业县，地瓜是当地主要农产品。改革开放后，石雕石材业成为惠安县脱贫致富的特色产业；20世纪八九十年代，惠泉啤酒、达利食品等异军突起，食品饮料业成为新兴产业。1989年，全县耕地面积393794亩，粮食占用耕地面积241620亩，粮食总产量149691吨。农业总产值6.219亿元，其中农业产值1.38亿元。根据惠安县的实际情况，开展漂珠业务，才能少走弯路，快速提升产品销量。

　　1989年，惠安全县工业企业3001家，其中乡以上工业企业218家，村及村以下工业、企业2783家；工业总产值37480万元。先后建立城南工业区、城北工业区、惠东工业区、黄塘台商创业基地、绿谷台商高科技产业基地、泉惠石化园区、城关科工贸中心区、崇武沿海对台经贸旅游区、斗尾港临海工业区，为各类企业发展提升了良好的商业环境。多研究本地各行业的发展，才能洞察其中的商机，促进漂珠的业绩增长。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　我公司自创立以来，就立志做更优质产品，为客户创造更大价值；长期以来，博川公司不断引进先进的生产工艺、技术、设备，并在此基础上不断研发出更加具有竞争力的新产品。

　　我公司重视创新，研发离不开优秀人才；近年来，在不断引进高素质人才的同时，还注意企业内部人才的培养问题，努力形成完善的人才梯队，使企业发展更加具有连贯性，这为提升产品的研发速度和产品品质打下良好的基础。

　　在新的一年里，我公司将继续以市场为先导，以管理为后盾，以更好满足用户要求为宗旨，扎实推进产品研发、生产管理和品质管控等企业生产经营问题。