庆安县销售工作做得好，业务员自然会获得丰厚的收入；但要想长期获益，必须保持良好心态，有些人为了眼前的收入而欺骗客户就不对了，这就是鼠目寸光，没有从长远考虑，这对漂珠业务的长期开展不利，对博川公司不利，对销售员个人成长也存在很大的危害。

　　做事应该从长远考虑，从事庆安县销售工作更应该如此。有了长远规划，才能获得更大的销售业绩，才能获得更大的收入，这对销售人员自己，对漂珠厂家，对客户，是三赢局面。博川公司要想在庆安县市场长期开展业务，不能只看到眼前利益，在此地做销售的市场人员也要有这种眼界。

　　庆安县位于黑龙江省中部，境内不但有煤、铁、氟石、大理石、珍珠岩、石墨、石英石、花岗岩、石膏等多种矿产资源，在工业、农业方面也有大发展。加强对当地各方面的了解，才能推动漂珠销售增长。

　　工业方面，庆安县已经形成了以药、酒、米、木、建材五大产业为支撑的工业经济主体框架。农业，尤其是种植业坚持走科技腾飞之路，绿色食品认证面积达221万亩，绿色、有机食品认证产品总数发展到58个，年产绿色食品超300万吨。这几年，庆安县大力发展养殖小区、养殖大户，还打造了木耳加工、亚麻编织等特色产业屯64个。充分研究当地的这一发展趋势，挖掘这些产业发展过程中对漂珠的需求，将会大大加快产品销售步伐。

　　漂珠是一种强度高、且异常坚实的微型球状物质，应用在涂料生产过程中，可以增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠具有中空的球体构造，使其填充在涂料中时，可以提升涂料的隔热效果，因此很多厂家生产涂料、颜料时会加入一定量的漂珠成分。

　　由于漂珠是一种球状物质，很容易在彼此之间滚动，这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这就使涂料的可喷涂性有了很大提升；想要更好的改善产品性能，就要进行更多尝试，通过对比，找到更好的生存工艺和材料。

　　企业要发展，就要了解市场、了解客户需求，并积极解决客户需求，为客户生产优质、性价比高的漂珠产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。

　　做企业要脚踏实地，空话连篇的企业是难以长久存在的。优质产品不是说出来的，是靠员工认认真真、兢兢业业生产出来的。这容不得半点马虎，你生产漂珠马虎，客户付款就会给你来马虎，最终是两者都吃亏，因此说，这样的经营思路是不对的，脚踏实地，踏踏实实做产品才是正道。

　　在新的一年中，博川公司将不断创新，努力提升公司的竞争实力，以期更好的服务客户，为社会创造价值。