想要与客户建立业务关系，首先要解决信任问题；如果销售人员与客户之间没有建立起基本的信任，想让客户从你这里购买漂珠产品是不可能的。

　　信任是一步步建立起来的，不是一蹴而就的；首先要让客户认识你，再慢慢地使双方彼此熟悉对方，了解对方是什么样的人，有什么样的脾气秉性，让客户了解你所代表的企业的情况，以及你的漂珠产品的基本情况。

　　通过对比分析，使客户认识到你的产品存在什么样的优势，不使用你的产品客户会有什么样的损失，最后引导客户做出选择。

　　凌海市位于辽宁省西南部地区，县域内研究发现和探明的矿产主要有铁、锰、石油、花岗岩、煤、建筑河砂、泥炭、耐火粘土、膨润土、白垩土、石灰石、滑石、硅石、硅藻土、氟石、长石、萤石、重晶石、珍珠岩、磷等。漂珠厂家若想搞好凌海市业务，一方面需要考虑如何利用当地发展矿产资源的时机，带动漂珠销量提升，另一方面要参考其他同行的发展态势，避免走弯路。

　　2015年全市地区生产总值实现190亿元，全社会固定资产投资实现151亿元，规模以上工业增加值实现120亿元。凌海市渔业经济总产值完成约32.3亿元，比2012年增加15.63亿元。创建粮食高产示范片18个，粮食产量实现11.2亿斤。新增绿色产品认证2个、无公害产品认证7个。农业产业化龙头企业达到75户，农民专业合作社达到555个。多用俯视的眼光把握凌海市发展动向，这样才能更好的制定产品销售策略。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　博川公司从事漂珠业务多年，在行业中具有良好声誉。自公司成至今，我司时刻关注行业发展动向，还与国内众多科研院所建立了良好的合作关系，这给公司研发提供了很多智力支持。

　　为了增强产品竞争力，博川公司始终将产品品质放在首位，严格管控产品品质，培养员工的质量意识，制定了严格的质量管理体系，对生产的各个环节严格把控，使产品质量有了显著提升，产品出厂合格率也大幅提升。博川公司愿与广大客户同心协力，再创美好明天！