要做好销售工作，除了需要熟练掌握足够多的产品知识以外，还要牢记产品价格；当我们向客户报价时不能出现差错，否则就会给自己带来不必要的麻烦。

　　向客户报价也有很多技巧，但更重要的是要懂得向客户阐述产品的价值，价值比漂珠价格更重要。

　　在销售过程中，经常会遇到客户反映漂珠价格高，此时我们就要向产品阐述产品价值，进而改变客户对产品的看法。这一点很重要，否则，客户很可能会拒绝购买你的产品，或者要求你降价。当然，我们也要根据当地的具体情况来分析，不能一概而论。

　　宝清县地处黑龙江省东部，是一个典型的资源大县、农业大县和生态大县；煤炭储量86亿吨，主要煤种有焦煤、褐煤、长焰煤、气煤等，发展潜力巨大。抓住当地经济的趋势，将会对漂珠销售有很大的推动作用。

　　经过多年发展，宝清县逐步形成以热电、水泥、制糖、食品、机械、酿造、医药、粮食加工和煤炭工业为主的经济体系，全县有大小工厂百余家，其中规模较大企业十几家，其特点以当地矿产和农副产品为原料，生产和人民生活所需要的产品。2013年，宝清县新增规模以上工业企业7家，总数达到42家。积极推进小煤矿关闭整治整合，完善了经济园区基础设施，提升了园区的服务能力。如何把握住宝清县经济发展的有利形势，带动漂珠的销量增长，关键是要找到业务的切入点，既能满足产业发展需要，又能带动产品销售。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　企业要发展、要进步，没有人才是不行的；近年来，公司不断引进各类型人才，为公司发展补充新鲜血液：技术人才引进增加了企业产品研发的实力，销售人才引入为开拓市场增添了生力军，生产、管理型人才的不断增加，则大大提升了企业的生产水平和把控产品质量的能力。

　　这些人才的引进为公司发展带来了注入了活力；我们相信，只要公司全体员工上下一心，同舟共济，就一定能够产品质量和服务水平搞上去，就一定能够服务更好客户，为客户创造更大价值。