从事销售工作，需要具备很多技能，懂得倾听就是其中非常重要的一项技能。很多销售人员在拜访玉环市客户时，喜欢侃侃而谈，以为这样可以展示自己的口才，希望通过自己较强的口才来说服对方购买自家的漂珠等产品，结果往往适得其反。造成这样结果的因素很多，其中很重要的一点是他没有站在客户的角度考虑问题，只是一味的想来推销产品。

　　对于博川公司来说，无论是招聘业务员，还是在平时的培训过程中，都应该让销售人员树立这样的观念，就是要处在客户的角度考虑问题，不能一味地推销的方式来与玉环市客户沟通。

　　玉环市位于浙江东南沿海，地势北高南低，陆地面积378.5平方公里，海域面积1900多平方公里，蕴藏着各种鱼类、贝类、水母类等水产品400余种，是省级大黄鱼、梭子蟹水产种质资源保护区。境内矿产资源主要有建筑石料、石英、高岭土等。利用当地资源优势，推动漂珠业务的发展，可以事半功倍，快速提升产品销量。

　　2017年，玉环全市实现生产总值529.83亿元，比上年增长8.0%。完成固定资产投资218.34亿元，其中本年新开工项目469个，完成投资额61.67亿元。其中第一产业投资0.21亿元，二产投资71.56亿元，三产投资146.57亿元。基础设施投资99.51亿元，工业性投资性69.95亿元，房地产开发投资完成39.39亿元。全市拥有24个省重点建设项目、39个市重点建设项目，占固定资产投资总额的29.4%。另有一批重大项也在稳步推进。及时了解这些项目的推进，挖掘其中的业务潜力，是提升漂珠销量的不二法门。

　　实验证明，漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主，其中二氧化硅含量占50—65%，三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质，因此使漂珠具有很高的耐火度，其耐火温度一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料，很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。

　　博川公司要提升漂珠销售业绩，提高市场影响力，就必须在产品差异化上投入更多精力，多下功夫，努力完善产品品质，找到属于自己的蓝海市场，让特定客户更加认可我们的产品，这样企业才会有出路。

　　一味地随大流，这样方式将越来越难走。要知道，现在的客户也发生变化，他们也要面对更多的市场变化。以不变应万变的方式，不是万能的。我们必须从自身的实际情况出发，找到适合自身发展的道路，不能一味地走老路。