如今的漂珠市场竞争更为激烈，销售员想顺利拿下丰县市场是不可能的。即使做了市场调研，对丰县客户的情况了解很多，销售工作也会遇到各种意想不到的情况，从而导致较长时间内做不出业绩。面对这种情况，业务员首先要搞清楚是哪些方面出了问题，才造成这种局面的发生，并且要认真思考如何寻找应对之法。避免今后再发生类似的状况。

　　博川公司要弄清楚，销售人员不出业绩，是个人因素造成的，还是丰县市场大环境所致。从两方面考虑问题，更有利于问题的解决。归根到底，还是企业管理出现了问题，抓源头，才有利于问题的解决，才能推动漂珠的销售。

　　丰县地下蕴藏着丰富的非金属矿产资源，比如岩盐矿、钾矿、煤矿储量都在数亿吨，据有极高的开采价值。丰县林地面积逾5万公顷，林木活立木蓄积量140万立方米。丰县是全国水果生产十强县，拥有果树面积50万亩，盛产优质苹果和白酥梨，是江苏省最大的连片果园。若是这些产业的发展会推动漂珠的销售，必将给博川公司带来极大利益。

　　丰县是著名的特种蔬菜之乡，已有19个品种已通过江苏省无公害标准认证，蔬菜复种面积达到76万亩，其中规模连片种植面积达58万亩，已形成了牛蒡、芦笋、山药、黄皮圆葱、大苔蒜、设施菜、食用菌、夏番茄、芦荟9大基地，已全部被认定为省级无公害农产品生产基地。出口创汇蔬菜规模种植面积达60万亩，其中牛蒡、芦笋、山药、圆葱、大苔蒜5大基地已成为江苏省特色出口创汇蔬菜基地。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　企业要发展，很重要的两点，一是人才，二是技术。人才要放在非常重要的位置，人才是企业发展的关键因素；有了大量优秀的人才，再配合良好的经营制度，掌握自己独有的技术是早晚的事情。

　　有了众多人才，提升企业实力，提升企业竞争力也是水到渠成。博川公司在多年的发展历程中，对此深信不疑，同时也是这一经验的见证者和实践者。有了这些人才的努力付出，自然会研发更多高水平的技术，这对企业、对漂珠客户都会获益良多。