要让孙吴县客户接受我方产品，则产品必须要有竞争力。若是漂珠缺乏竞争力，是很难在孙吴县市场立足的。如何提升产品竞争力，一是要找到发展方向，二是要努力满足客户要求，做到这两点需要付出很大努力。

　　博川公司要想搞好孙吴县业务，必须熟悉本地客户需求。只有了解客户需求，才能想着如何满足客户需求。此外，还要对比其他竞争对手的产品特点以及业务发展情况，做到知己知彼，才知道如何提升产品竞争力，提升到什么程度，这样才能让客户接受博川公司的产品，进而带动漂珠销量增长。

　　孙吴县位于黑龙江省北部、黑河市中部，地处小兴安岭北麓，是黑河市重要的交通枢纽，是商品粮基地、大豆出口基地、大豆超早熟种子基地和亚麻生产基地。发现矿产19种，比如煤、铁、铜、石墨、水晶、沸石、玛瑙、建筑用砂、冶金用脉石英、膨润土、砖瓦用粘土、饰面用玄武岩、饰面用花岗岩、珍珠岩等。如何利用本地优势，推动漂珠销售，博川公司必须考虑这方面的问题。

　　2013年，孙吴县地区生产总值实现126857万元，同比增长8.1%，其中：第一产业实现64188万元，第二产业实现17357万元，第三产业实现45312万元。规模以上工业企业5家，实现产值74511万元，同比增长24.5%；其中轻工业完成产值65953万元，重工业完成产值8559万元。对于漂珠厂家来说，要想在孙吴县搞好销售工作，就要深入了解当地各个方面的发展情况，挖掘其中的业务潜力。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　在多年发展过程中，博川公司逐渐形成了自身独有经营特色，漂珠性能越来越优质，技术实力更加完善，在与众多同行的市场竞争中不断胜出，不断超越，在行业中树立了自己的威信。

　　为了切实提升产品质量，我公司在生产过程中严格管控产品质量，每一个生产环节都层层把关，使得产品质量得到了很好的控制。今后，我们将再接再厉，以更加严格的标准提升产品品质，为客户提供更好的产品和服务。