业务人员在开拓全椒县市场时，必须了解客户的疑虑，并尽量帮助客户解决这些疑虑，才能带动漂珠产品销售。若是不了解客户的疑虑，或者不关心客户的疑虑，只想着把产品销售给客户，这种思路是很难做好销售工作的。

　　要想让全椒县客户从博川公司购买漂珠，必须了解客户需求，或者说必须站在客户的角度考虑问题。多替客户着想，这样才能赢得客户的信任，进而才有机会与客户交流自家产品的特点，这会为双方后面的合作打下基础。

　　全椒县地处安徽省东部，境内有20多种矿产资源，其中大理石、花岗岩、重晶石、海泡石、绢云母储量多、品味高，具有很好的开发前景。漂珠厂家若想在本地开展业务，怎能错过这样的机会，分析这些产业对漂珠的需求，抓住其中存在的销售机会，对产品销售将有很大的推动作用。

　　2014年，全县实现地区生产总值106.68亿元、增长6.0%，完成规模以上工业增加值35.0亿元，完成固定资产投资127.0亿元。全椒县小麦播种面积25.59万亩，小麦总产8.55万吨；水稻播种面积59.23万亩，总产34.34万吨。这一年，全县127家规模以上工业企业实现总产值153.11亿元，实现增加值35.03亿元。经常从整体上分析该县的发展走势，对开展漂珠业务是有益处的。

　　随着社会的进步，人们对材料的应用有利于广泛，对材料的使用要求也是越来越高。夏天对建筑物的隔热有要求，冬季对建筑物的保温有要求，因此说，现在的很多建筑工程都会用到隔热保温材料，这使漂珠有了更多的应用。

　　漂珠具有壁薄、中空的特点，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极微极慢；漂珠不但质量轻（容重250-450公斤/m3），而保温隔热良好（导热系数常温0.08-0.1），因此漂珠材料在轻质保温隔热材料领域经常会用到。

　　企业在漂珠行业发展，必须加强与其他同行的交流，了解其他同行的发展状况，当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况，这方面的工作做得越细致，对企业提升自身业务水平有很大的益处，对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼，方能百战不殆。

　　此外，博川公司要想搞好产品销售，还要了解各地的市场状况，尤其是当地企业对漂珠的具体需求有什么具体特点，这方面的工作做得越详尽，越是有利于产品销售工作的开展，对提升销售业绩帮助作用越大，这样才能服务更多潜在客户。