如何应对客户资金不足，这需要销售人员提前做好准备工作，策划好应对方案，才能促进与客户的交流，推进双方的合作事项。具体来说，业务员需要了解沭阳县的市场行业，熟悉目标客户的业务状况以及对漂珠的具体需求，在此基础上做好准备工作，这对双方的沟通是非常有必要的。

　　博川公司应该在这方面加强对业务人员的培训，使他们掌握更多销售技能，尤其是与客户交流的技能。掌握了这些技能，不管沭阳县客户说资金紧张，还是其他借口，我方都能从容应对，这样以来将会大大促进本地漂珠业务的发展。

　　沭阳县位于江苏省境内，地处徐州、连云港、淮安、宿迁四市结合部，连续三届入选全国工业百强县，境内矿产资源丰富，其中蓝晶石、水晶、磷、云母矿以及黄砂、陶土等都具有较高开采价值。仔细研究本地各行业的发展状况，了解其他同行的漂珠业务销售行业，分析本地的市场潜力，有助于搞好自家漂珠销售。

　　2016年，沭阳县初步核算实现地区生产总值697.31亿元，其中一产增加值91.27亿元，二产增加值317.95亿元，三产增加值288.09亿元。公共财政预算收入71.75亿元，城镇居民人均可支配收入23933元。2016年新增私营企业和个体工商户分别为6303家和1.34万户。沭阳县全年实现农业总产值172.56亿元，农作物总播种面积377.09万亩，其中粮食播种面积278.11万亩，家禽存栏561万只，全年生猪出栏85.9万头，蔬菜总产量213.28万吨。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　博川公司在漂珠行业中发展多年，有一支训练有素、作风严谨的业务团队。正是有了这支团队，使企业的产品质量不断提升，使企业的管理水平越来越科学，越来越完善，服务水平更是水涨船高。

　　专业的团队，先进的生产设备，优秀的员工队伍，这是提升企业研发水平的基础，是生产高质量产品的保证，是扎实服务广大客户的保证。放眼未来，博川公司希望更多客户精诚合作，共创美好明天。