龙泉市销售工作没搞好，可能的原因很多，这需要进行认真分析，才能找到真正的答案。其中要着重思考客户提问以及销售人员的答复。这方面的复盘工作搞不好，漂珠销量很难提高，想在这里长期做业务更是难上加难。

　　开拓漂珠市场，必须关注龙泉市客户诉求，这方面的工作做得越透彻，对产品销售越有利。很多业务员之所以业绩不佳，很重要的一点就是在拜访客户之前没有进行精心准备，不知道如何回复客户的提问，这种拜访客户的效果会很差劲，对产品销售很不利。

　　龙泉市位于浙江省西南部的浙闽赣边境，是浙江省入江西、福建的主要通道，历来是浙、闽、赣毗邻地区商贸重镇。利用好当地的区位优势，对提升漂珠销量是很有益处的。

　　2013年，龙泉市全年实现农业总产值19.49亿元，同比增长7.1%。其中农业产值12.66亿元，林业产值4.28亿元，畜牧业产值2.30亿元，渔业产值0.17亿元。食用菌总产量1.3万吨，茶叶总产量1568吨，全年蔬菜播种面积达9.1万亩，毛竹采运产值1.87亿元。牧业产值2.3亿元，新建粮食生产功能区14个，面积1.29万亩。累计建成省级粮食功能区2个，在建省级粮食功能区3个。竹、茶、菌、蔬、畜等基地建设4万余亩。想搞好龙泉市漂珠业务，必须熟悉当地的发展现状，了解这里的发展趋势，能够在发展过程中发现机会，满足当地客户需求。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　对于漂珠生产企业来说，要想在这个行业立足，没有一定的实力是不行的。现如今，企业之间的竞争越来越剧烈，要想在这样的市场环境中生存和发展，就必须重视产品研究，重视产品的科技含量，否则不但产品缺乏竞争力，恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

　　要搞产品研发，需要大量优秀的技术人才，紧跟行业发展潮流，了解其他同行的发展状况，找到自己独特的优势所在，或者找到属于自己的细分市场，这样才容易形成自身的竞争优势，否则将会一个有一个竞争对手超越，我们在行业中的日子将越来越艰难。