销售人员在青冈县开拓业务时，漂珠价格处在什么样的水平，一方面跟产品的生产成本有关，此外还与当地的市场竞争情况有密切关系。博川公司到底会采取什么样的价格水平，主要是由企业在本地区的销售规划决定的。

　　博川公司在青冈县市场发展，很重要的一点是为了扩大漂珠市场份额，增大企业效益。产品价格的高低主要看企业的销售策略，从根本上来说，产品的生产成本决定了销售价格的底线，企业不大可能做亏本买卖。在此基础上，主要看青冈县的市场竞争情况以及企业的发展策略，是快速扩大市场份额，还是打持久战。

　　青冈县位于黑龙江省中南部，连续多年被评为全国粮食生产先进县、全国绿色小康县、全国造林绿化模范县、全国生猪调出大县、全省奶牛发展重点县。如何在青冈县推进漂珠业务的发展，首先要立足当地实际，挖掘当地优势产业发展过程中的需求潜力，推动产品销售。

　　近年来，青冈县工业经济发展壮大，建设了省级经济开发区和县级五福桥经济开发区，有143个重点项目落户青冈。建成靖河湿地公园、靖城人民健身中心、小西湖等公园广场15个，建成宾鸿-颐馨、银河2个养老产业园区，公办养老机构全部实现医养结合。博川公司要想扩大在当地的市场份额，就要及时了解青冈县各个行业的发展情况，捕捉稍纵即逝的销售机会。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　经营一家企业，很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的漂珠产品，则营销人员再怎么努力也很难有效果，说得再多也于事无补。

　　相反，若是我们能够令客户产生信任感，那么以后的销售工作会轻松不少，开展业务会顺利很多。当然，这背后是我们良好的产品质量做后盾，使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力，那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务，加上善于沟通的销售人员，会令企业发展更快。