对于业务人员来说，要想搞好邵武市的漂珠销售工作，就必须加强对该地区潜在客户的了解；实践证明，对客户了解越多，对开展销售工作就越有利。

　　业务员与客户沟通，应该做好沟通预案；要想做好预案，必须对该客户有比较详细的了解；可以说对客户了解越细致，对制定销售预案帮助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百战不殆；与漂珠客户建立合作关系，不了解客户是不行的；了解客户以后，可以决定是否值得与该客户合作；如果值得合作，就要进行更进一步的了解，并根据实际情况制定有效沟通策略，提升合作的概率。

　　邵武市地处武夷山南麓、富屯溪畔，是中国、福建省商品粮基地县（市）之一，是福建重点林区和四大林产加工中心之一。同时，境内水利资源理论蕴藏总量30.4万千瓦，莹石储量居福建省第一位。企业要拓展邵武市漂珠业务，必须了解这里的实际情况，这样才能服务好当地客户。

　　邵武境内矿藏资源较丰富，矿种较多。至2005年，已知矿种32种，其中金属矿产主要有金、铜、铅、锌、稀土等；非金属矿有萤石、石英、钾长石、高岭土、石灰岩、白云母、硅石、大理石、玻璃用石英岩、饰面用花岗岩矿、砖瓦用粘土、水泥用粘土、建筑用石、建筑用砂、矿泉水以及无烟煤、地热水等。2013年，邵武市实现地区生产总值164.20亿元，农林牧渔业总产值47.13亿元，全社会固定资产投资196.20亿元，社会消费品零售总额77.82亿元。对这方面的数据掌握的越多，分析的越透彻，对漂珠业务的提升帮助越大。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　在经过初期的市场培育后，如今的md市场，同行众多，竞争激烈。漂珠厂家要想在这样的环境中生存、发展，若是产品竞争力不足，在本地市场自然很难立足。

　　想在md市场在站住脚，就要研究本地客户需求，努力提升产品品质，只有产品满足客户需求，在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力，才能打动客户，才能拿到客户手中的订单，否则的话，在本地开拓市场将步履维艰。