通过对众多销售人员的走访研究，我们发现，很多时候，之所以业务员销售业绩停滞不前，不是漂珠市场竞争等外部因素造成的，主要是其消极的心态导致的。

　　例如，业务员经常抱怨行业不景气，而不是反思自己的不足或者工作没有做到位。外部因素，我们只能适应，最好的方法就是努力改变自己，提升自己的漂珠销售水平，全力以赴，这样我们才能取得进步。凡是要从基础做起，例如邳州的市场环境基本情况等。

　　邳州位于苏鲁交界，境内景点众多，资源丰富。矿产资源中石膏、石炭岩、石英岩、钛铁矿储量较大，极具开发价值。近年来，邳州市着力打造以沂州煤焦化为龙头的现代煤化工产业基地，以网为电气为龙头的非晶科技产业基地，以博康信息、领世激光为龙头的电子产业基地，以新春兴为龙头的国家城市矿产示范基地，以兰蒂斯产业园为龙头的木制品木结构产业基地，产业集群不断壮大。充分做好邳州的市场调研工作，评估本地的业务潜力，做好营销规划，才能带动邳州漂珠业务的提升。

　　2015年，邳州规模以上工业企业实现高新技术产值840.68亿元，比上年提高3.2个百分点。邳州“1030”项目开工建设28项、竣工13项，小洋电池、伟楼生物科技、新型模块式模板及环保木塑等项目建成投产。引进领世激光科技、鲁汶微电子、新博能源科技等一批重大投资项目。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　在漂珠行业中发展，必须有精益求精的这种精神，这样才能将产品做得更加完善，才能使产品更有竞争实力。现如今，md市场竞争越来越激烈，要想在这样的环境中生存和发展，产品缺少竞争力是很难生存下去的。

　　当然，我们追求的不仅仅是生存，而是如何才能将企业发展好，如何更好的服务客户，这就要求我们一线的市场销售人员必须踏下心来，了解客户的真实需求，了解客户在产品使用中的不满意、甚至是痛处，抓住大量客户的这一需求，并进行全面的分析后，感觉有必要，这样做会令产品更有市场，就要快速行动，完善产品，解决客户痛点，这样才能会赢得客户的认可和订单。