开辟河津市业务要懂得定位，因为专攻某个方面的客户更容易做出成绩。要想把漂珠销量做起来，就要广开思路，一是挖掘河津市市场，二是向周边区域延伸。只有与更多客户合作，才能就产品销量做起来。在开展业务过程中，博川公司要指导业务员进行复盘工作，不断寻找自己的不足，才能使今后的工作越来越顺利。

　　对于博川公司来说，一是把产品定位工作做好，二是让业务人员深刻体会产品定位的价值，更要学习如何利用定位的优势将漂珠业务做起来，活学活用方能将河津市业务做得更有声色。

　　河津市位于山西省西南端，运城市的西北部，境内矿产资源较为丰富，已探明的主要矿藏有16种，其中被开发利用的9种，以煤炭资源最多，还有硫铁矿、石灰石、铁矿、石英砂岩、耐火粘土、矿泉水，另外还有钾长石、铝土矿、辉绿岩、白云岩、地热、煤矸石、砂岩等矿产资源。要想知道此地在发展漂珠业务方面有多大的前景，必须做好基础调研工作，努力挖掘其中的销售机会。

　　2016年全市生产总值完成179.2亿元，比上年增长2.2%。其中，第一产业增加值完成8.07亿元，第二产业增加值完成106.7亿元，第三产业增加值完成64.4亿元；规模以上工业总产值完成338.2亿元，其中，轻工业产销率96.4%，重工业产销率97.5%；从走势来看，企业效益逐渐向好。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　做公司必须与时俱进、不断创新，博川公司深刻认识这一点的重要性。自公司创立之初，始终将创新放在非常重要的位置。创新来自哪里？来自对漂珠行业的清醒认识，来自对客户要求的深刻理解，来自对行业发展的准确判断。

　　要做好这些，必须及时了解各地市场的发展变化，了解国内外的最新发展，多与同行交流，多与专家学者协作。一方面要发挥自身优势，另一方面要学会向其他公司，其他同行学习，这样才能发现更多的创新灵感，才能将创新之路走得更深、更远。