想要做好海林市销售工作，必须重视你给客户留下的第一印象，这关键到你能否与该客户再次联系；如果给客户留下不好的印象，这对销售漂珠是非常不利的，很可能就没有下一次的会面了，销售产品也就无从说起了。

　　想给海林市客户留下好印象，就需要做好准备工作，这就需要摸清客户的底细，例如该公司具体需要什么样的漂珠产品，对产品有什么样的要求，负责采购的主管是什么样的人，有什么特点、爱好，等等。对这些信息了解越多，对双方的沟通就越有利。

　　这就需要我们做好海林市的调研工作，调研工作做得越细致，则与客户的沟通会越顺利，度成交就帮助越大；因此说，我们必须重视第一印象，必须重视海林市市场调研。

　　海林市是黑龙江省牡丹江市代管县级市，境内矿产资源多样，有金、铁、镁、石材等资源36种，开发潜力巨大。海林市野生中药材资源蕴藏丰富，共有102科、215种，其中动物药材22科、39种，植物药材80科、176种，总产量达12.5万吨，开发潜力巨大。这里还是全国食用菌行业优秀基地县，全市食用菌生产总量达到17亿袋（盘）。博川公司如何在海林市开展业务，当然是先了解本地的基本发展情况，挖掘其中的销售潜力，更要注意观察其他漂珠同行的发展现状和营销策略。

　　2017年，全市规模以上工业已达36家，规模以上工业企业增加值同比增长6.2%。这一年当中，全市施工项目646个，全社会固定资产投资完成2605936万元。海林经济技术开发区是黑龙江省三家国家级经济技术开发区之一。历时八年，实现了由县级自办园区到国家级开发区的四连跳，被国家发改委确定为中小企业国际园。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　博川公司以诚信为本，重合同、守信用，严格把控产品质量，因此深受广大客户的普遍认可。多年来，博川公司从质量管理的细节入手，严把产品质量关卡，确保产品品质的精益求精。

　　我厂生产设备先进，制造工艺精良，检测手段完备，技术力量雄厚，产品销售服务网点遍布全国二十多个省市。优质的产品离不开先进的生产设备，为此公司从国外引进了高水平生产设备，确保了产品质量。企业经营，莫忘初心，博川公司将牢记使命，为客户创造更大价值。