企业要开发集贤县市场，首先要做的就是开展市场调研。这一工作做得越扎实、越详实，对后面的漂珠销售工作开展越是有帮助。

　　博川公司要想在集贤县开展销售，一定要提前做好准备，无论是市场调研，还是与漂珠客户的沟通，这些都要端正心态，一步一个脚印，把这些基础工作做扎实，这样才能赢得客户的认可，进而推动双方的交流更加顺畅，进而促进双方合作的达成。

　　集贤县隶属于黑龙江省东北部，哈前线铁路及同三、依饶、双桦三条高等级公路穿境而过，交通便利。全县已经探明储量的矿产资源有13种，其中煤炭、铁、硅线石、石墨的储量大、品位好，具有极大的开发潜力。博川公司若想在本地长期开展漂珠业务，就要深入了解当地发展潜力，挖掘其中的销售机会，服务好当地客户，互利共赢，才能有长久的合作。

　　集贤县不仅矿产资源丰富，而且农业基础雄厚，是黑龙江省重要的商品粮基地，年均产量15亿斤左右。建有省级经济开发区，全县粮食加工企业发展到60多家，粮食加工能力500万吨以上。其中，油脂和玉米乙醇产业最为突出。研究集贤县的发展特点，深挖其中的销售机会，才能带动漂珠销量提升，才能助力当地经济发展。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　企业要发展，就要了解市场、了解客户需求，并积极解决客户需求，为客户生产优质、性价比高的漂珠产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。

　　做企业要脚踏实地，空话连篇的企业是难以长久存在的。优质产品不是说出来的，是靠员工认认真真、兢兢业业生产出来的。这容不得半点马虎，你生产漂珠马虎，客户付款就会给你来马虎，最终是两者都吃亏，因此说，这样的经营思路是不对的，脚踏实地，踏踏实实做产品才是正道。

　　在新的一年中，博川公司将不断创新，努力提升公司的竞争实力，以期更好的服务客户，为社会创造价值。