营销人员在云和县开展工作时，应该对症下药，发现客户的痛处，通过与目标客户的沟通，令对方产生共鸣，这样更容易打动客户，从而令其产生购买漂珠的意向。

　　天下没有难以应对的客户，关键是你能否找到这类客户的痛点，能否为客户提供满足其需求的产品。只要销售员了解客户痛处，通过介绍自家漂珠的优势，就容易令客户产生共鸣，增加产品的销售概率。博川公司应该因势利导的引导销售人员开展工作，这样才能使产品销量更上层楼。

　　云和县地处浙江省西南部，面积978平方公里，其中水域5万余亩，可开发的水能资源开发量8.84万千瓦，可供水产养殖的水域面积3.12万亩，还有丰富的矿泉水资源等待开发。矿产资源以非金属矿为主，主要有萤石、叶蜡石、高岭土，另有少量铅锌、银、钨、锡、铁、煤等。想将云和县漂珠业务搞好，就要下功夫了解本地的发展，这方面的工作做得越扎实，越是有利于以后业务的开展。

　　2017年，云和县实现生产总值63.85亿元，比上年增长6.5%。全县实现固定资产投资49.8亿元，完成工业投资14.46亿元，其中工业技改投资8.87亿元，基础设施投资29.02亿元。搞漂珠业务，不但前期需要进行市场调研，平时也要注意云和县各方面信息的搜集、整理，这样才能不断的修正发展方向，减少误判的发生。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　博川公司是一家集产品设计开发、生产销售于一体的生产型厂家；我司产品种类齐全，型号多种多样，质量稳定可靠，受到众多用户的爱戴。公司生产设备先进，技术进步迅速，品控体系完善，产品优良率一直处于行业领先水平。

　　我公司自成立以来，一直本着“诚信经营，质量为本”的原则，坚持以质量求生存，以创新求发展，紧跟行业最新发展，勇于拓展国内外市场。新的一年里，博川公司将崭新的面貌迎接新老客户的到来，欢迎各方宾朋参观丶指导和业务洽谈。