客户砍价不可怕，这是对产品感兴趣的表现。销售人员应该因势利导的让丹凤县客户了解我方漂珠的优势，而不是只关心产品价格，产品的价值才是更重要的。若是产品质量不行，价格再低也是白搭。这个道理虽说大家都明白，但是让客户接受我方产品，这就看业务员的销售实力了。

　　博川公司应该对一线市场人员进行严格的培训，使他们掌握大量业务技能，尤其是与客户沟通的技能，比如在客户砍价时，能够抓住机会，向丹凤县客户阐述我公司漂珠的价值，让客户产生购买欲望。

　　丹凤县位于陕西省东南部，归商洛市管辖；地势西北较高，东南偏低，河谷相间；全县探明的矿产资源有38种，储量较大的有铁、铜、锑、钒、铀、石墨、云母、石灰石、硅线石等。利用该县开发这些矿产资源的机会推动漂珠销售；此外还要关注当地经济发展走势，这样才能更好的开展工作，长期在此地开展业务。

　　2017年，全县实现生产总值97.23亿元，同比增长9.2%。其中：第一产业实现增加值11.3亿元，第二产业实现增加值49.73亿元，第三产业实现增加值36.2亿元。产业结构调整成效明显，非公经济不断发展壮大，非公经济在促进县域经济发展，扩大社会就业等方面发挥了积极作用。2017年我县战略性新兴产业增加值增长16.8%；全年签约各类项目27个，引资119亿元。

　　漂珠的空心球形结构使光线产生慢射和散射现象，因而增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同其他矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，因此能够承受搅拌机、挤压机及模塑机等设备在加工过程产生的压力。

　　普通绝缘体的电阻多是随温度的升高而降低，漂珠则相反；温度越高，电阻越大，因此用漂珠材料可以制作性能优异的绝缘材料。技术的进步，让人们对漂珠的认识也在不断深入，相信这一材料在我们生活中的应用将更加广泛。

　　这么多年来，博川公司一直坚持诚实守信、互惠互利的守则，严格按照双方签订的合作办事，努力为客户创造价值，由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。

　　我公司实力雄厚，技术研发实力强劲，工艺好，设备先进，产品质量稳定，多年来，我司产品和服务一直受到广大用户的高度认可。经营商业如逆水行舟，不进则退，博川公司深明其理；因此在企业发展过程中，坚持走创新之路，努力提升产品质量，尽量满足不同客户的需求，以期服务更多客户，为社会创造更大价值。