傲慢型客户是较为常见的一种类型，尤其是在竞争日益激烈的今天，能够提供漂珠产品的厂家很多，这在一定程度上助长了客户的傲慢情绪。博川公司要想把安溪县的销售工作做好，必须进行精心准备，否则还会走很多弯路，而且不利于企业的发展。

　　要进军安溪县市场，博川公司应该做好哪些方面的工作呢？首先要了解安溪县市场行情，了解本地客户特点，客户对产品的需求，以及其他同行在本地的业务发展现状。此外，面对客户的傲慢等情况，应该采取什么样的措施来应对，这也是企业需要认真考虑的。只有准备良好的应对方案，才能推动漂珠业务的顺利开展。

　　安溪县位于福建省东南沿海，以茶业闻名全中国，是中国乌龙茶之乡、名茶铁观音的发源地。2018年安溪县入选全国投资潜力百强县市、全国绿色发展百强县市。要开拓安溪县漂珠市场，不了解此地的发展情况是不行的。只有做好市场调研，才有助于更好的服务当地客户。

　　2017年，安溪县农林牧渔业完成总产值65.79亿元，比上年增长4.2%。稻谷种植面积180284亩，蔬菜种植面积245083亩。全县实现工业增加值234.35亿元，全年完成规模以上工业产值735.32亿元，年末拥有规模以上工业279家，净增产值122.60亿元。全县资质等级以上的建筑企业有41家，完成建筑业总产值161.82亿元。全年固定资产投资362.76亿元，比上年增长11.1%。其中项目投资267.54亿元，房地产开发投资95.22亿元，工业投资102.76亿元。哪些行业、哪些产业对漂珠有需求，需求潜力如何，这些都需要业务人员有清醒的认识。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　服务是产品价值的延伸，用服务提升产品价值，这是企业今后应该重点关注的方向：一方面来说，这样可以及时为客户解决他们在产品使用过程中遇到的各种问题，同时还能发现客户的最新需求，这就为产品升级、完善找到了切入点。

　　对于互联网时代的企业来说，为客户提供更具个性化的产品和服务，是时代发展的必然。企业想要占领更多市场份额，更好的服务客户，就要提供更有针对性的个性化产品性能，这样才能提升企业竞争力，将更多竞争对手拦在门外。