做销售不仅仅是把产品卖出去，还要了解客户在产品使用过程中遇到的问题和痛点，这对改进产品质量、更好满足产品需要是非常有帮助的。优秀的业务员不但是销售产品，更要了解客户需求，收集客户痛点，这对产品研发很有价值，对提升产品竞争力很有作用。

　　生产产品不能闭门造车，必须了解客户需求，了解市场发展动向，这样才能及时改进产品，完善产品不足，提升产品质量和竞争力，这就需要业务员在与客户沟通时注意收集客户需求，了解客户痛点，从中找到完善产品质量的切入点。

　　永康位于浙江省中部的低山丘陵地区，由金华市代管；2018年入选全国县域经济综合竞争力100强、投资潜力100强。如何在永康市开展漂珠业务，必须了解当地发展现状，顺势而为方能事半功倍，否则将增加营销成本，甚至会多走弯路。

　　2013年，永康市实现地区生产总值422.6亿元，按可比价计算增长9.3%。实现农林牧渔业总产值13.8亿元，油料播种面积553公顷，蔬菜播种面积3603公顷，果用瓜播种面积990公顷，茶园总面积249公顷，果园面积3776公顷。全市规模以上工业企业共496家，亿元以上工业企业158家，大中型工业企业80家，规模以上工业企业完成工业总产值811.3亿元。规模以上工业企业完成出口交货值237.8亿元。规模以下工业实现工业总产值376.9亿元，比2012年增长8.7%。永康市有三级及以上建筑业企业40家，实现建筑业总产值65.1亿元。注意相关行业的发展，努力挖掘其中的业务机会，才能提升漂珠销售，扩大市场份额。

　　研究发现，漂珠作为填料时可以降低产品的光泽度，很多时候使用漂珠就是因为其具有这样的性质。充分利用这种性质，将增加其应用的范围。

　　漂珠具有空心球形特点，这使光线发生慢射和散射现象，由此增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠具有很高的抗压能力，使其可以承受住很多种搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

　　博川公司是生产漂珠的专业厂家，多年来，我们在不断引进优秀人才的同时，还加强了企业内部人才培养，从两方面来增强人才素质，形成较为完善的人才梯队，这为产品研发打下扎实基础。

　　我厂生产设备先进，制造工艺精良，检测手段完备，技术力量雄厚，产品销售服务网点遍布全国二十多个省市。

　　长期以来，博川公司改善和加强了内部质量保证体系，并已取得ISO9001-2000国际质量体系认证，使企业的整体素质有了很大提高。