如果博川公司想开拓常山县市场，必须进行精心准备，不光要做好市场调研工作，更要把销售人员的心态调整好。良好的销售心态对于漂珠销售是非常重要的，如果心态不稳定，或是抗压能力不足，则在面对客户时，很可能会发生各种意外情况，这对销售工作的开展很不利。

　　常言道，失之毫厘差之千里。开拓常山县市场，业务人员必须把自己的心态调整好自己的心态，以最佳的状态与漂珠客户进行交流，这样才能给客户留下良好印象，进而拉近双方的距离，这会为双方今后的合作打下很好的基础。

　　近年来，常山县围绕“四四二”战略体系，重点培育赏石小镇、云耕小镇、赛得健康养生小镇等一批特色小镇，经济发展势头强劲。全县深化工业经济“顶梁柱”地位，轴承、纺织、建材“老三篇”在腾笼换鸟中凤凰涅槃，农机、新材料、生物医药“新三篇”在招大引强中快速崛起。轴承、农机、新材料、生物医药“四大百亿”产业、“四大基地”建设迈出坚实步伐。从事常山县漂珠业务，当然要关注本地相关行业的发展变化，否则将会影响产品销售。

　　2017年，常山实现规模以上工业总产值112.7亿元，其中轴承、农机、新材料、生物医药等重点培育产业累计实现规模以上工业总产值47.8亿元，占全县规模以上工业总产值比重达到42.4%。2017年工业产品产销率为94.4%，出口交货值6.6亿元，增长10.4%。新产品产值率由上年18.4%提高到22.5%。对向各行业的发展细节了解的越多，对开展业务越是有利。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　博川公司始终将产品质量放在首位，在产品研发方面投入了大量人力、物力和财力，致力于提升产品质量，这些付出没有白费，公司的产品品质得到了明显提升，在市场上受到广大用户的高度认可，一些产品还荣获省市优质产品称号。

　　经过这些年的发展，博川公司漂珠产品已经销往多个省市、地区，部分产品还销往韩日和拉美等国家和地区。这些成绩已经成为过往，今后博川公司将积极提升产品质量和服务水平，迎接未来的更多挑战。