做销售工作，要懂得抓重点。若是不懂抓重点，诸暨市销售将会越来越难干，业绩还会很难看。具体来说，就是要搞清楚哪些因素会对漂珠销售产生影响，这些因素是如何影响产品销售的，对产品销售有多大的影响。业务员对这些细节工作了解越透彻，越是有助于销售工作的顺利开展。

　　对于博川公司来说，企业要发展，漂珠销售是非常重要的一个环节。只要重视销售、重视市场开拓，才能使企业走上良性发展的道路。博川公司想把销售工作做好，就要研究好影响销售的一切因素，总结经验、教训，才能使销售工作不断进步。

　　诸暨是中国袜业之都、中国珍珠之都、中国香榧之都，共有各类市场主体超14万家、规上企业3000多家、超亿元企业369家。2013年该市实现农林牧渔业总产值74.32亿元，共完成基地造林面积16050亩，新建毛竹笋竹两用林基地4500亩，完成林区道路建设180公里。全市实现工业总产值3286.54亿元，全市206家年销售收入2000万元以上工业新兴产业企业，合计实现产值640.05亿元。充分了解诸暨市相关行业的发展，才能制定合理的销售策略，助力漂珠业务的开展。

　　2013年，诸暨全市实现社会消费品零售总额274.46亿元，批零贸易业实现零售总额125.15亿元，住宿餐饮业实现零售总额7.09亿元；累计实现进出口总额54.04亿美元，下其中出口46.18亿美元。接待国内外游客达到1302.65万人次，实现旅游总收入130.84亿元。想搞好本地漂珠业务，就要尽可能的研究本地各个相互行业的发展，既要看宏观，也不放过微观。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　为了更好满足客户需求，博川公司不断拓展新产品，提升产品品质，使部分产品达到国际标准，这为产品出口创造了条件。近年来，我们在开发、巩固国内市场的同时，还积极开拓国际市场，努力想国内外先进同行学习。在生产和服务过程中，全体人员尽心竭力为客户提供优质的产品和周到的服务，受到了广大客户的一致认同。

　　在以后的日子里，博川公司将一如既往，为广大客户奉献更加优质的产品和服务。