销售产品，成交要把握时机，与客户沟通同样要把握好时机。时机没有把握好，会对沟通产生很大影响，甚至会令沟通中断，或者使客户不想再与你沟通，完成漂珠订单就更无指望了。

　　要想赢得客户的好感，就要做好拜访准备，在与客户沟通时，要学会察言观色；一方面，要尽量引导客户向着自己预定的方向前进；另一方面，当沟通出现意外时，要能够随机应变，处理好意外情况，以不变应万变，这就需要漂珠销售人员多做几套准备方案以及应对意外的策略，这样才能最大限度的挽回不利局面，达成沟通的目标。

　　长汀县位于福建省西部，境内主要矿产资源有稀土、钨、铁、叶蜡石、煤、矿泉水、温泉等，其中高岭土、花岗岩、辉绿石、玄武石、钨矿等资源较为丰富，有较好的开采和利用价值。林地面积17.87万公顷，林木蓄积量1000多万立方米。全县可开发水资源10万千瓦，水资源开发潜力大。境内地下水资源和地热资源丰富，日流量达4000吨以上。企业若是能够利用长汀县的资源，必将对漂珠销量有很大的提升作用。

　　2017年，长汀县生产总值209.39亿元；全县农林牧渔业总产值54.77亿元，其中林业产值7.21亿元。全县工业增加值75.33亿元，其中规模工业总产值205.22亿元，现价增长20.3%；第三产业增加值76.18亿元，同比增长11.1%。全县城乡500万元以上固定资产投资完成272.94亿元，同比增长17.7%，其中工业投资124.08亿元，房地产投资8.38亿元。想长期拓展长汀县漂珠业务，就要熟悉本地各方面的发展特点，这样才能因势利导的开展销售工作。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　有人说当今世界最贵的是人才；其实，对于企业来说最宝贵的是人才，最不能缺少的同样是人才；没有人才，企业将无法正常运转。

　　企业发展离不开人才，漂珠等产品研发需要人才，各个岗位都需要与之相适应的人才来开展工作。严密的质量体系，科学的管理手段，需要高素质的员工来执行。

　　博川公司深刻理解其中的含义，并在生产实践中严格执行，使得产品质量得到了极大的保障，因此在市场上深受广大客户的信赖。