在接触肇州县客户时，业务人员一定要重视自己的衣着和言行，给客户留下良好的印象，这对今后双方的合作有很重要的影响。若是第一印象不佳，客户很可能就不从你这里购买漂珠等产品。若是印象良好，则订购产品的几率将大大增加。博川公司一定要严格要求市场人员，让他们及时总结自己工作得失，才能提升业务能力，提高企业的市场开拓水平。

　　对销售人员来说，与肇州县陌生客户会面，一定要做好充分的准备，尽可能多的掌握该客户的资料，准备好如何与客户沟通，自己的穿着也要注意，这方面的工作越细致，才能给客户留下好印象，才能推动下一步工作的开展。因为这方面的工作没做好，势必会影响与肇州县客户的后续沟通，进而影响漂珠销售。

　　肇州县地处松嫩平原腹地，黑龙江省西南部，交通线路众多，出行方便；域内油气资源丰富，油田探明储量为1.56亿吨，庆深气田天然气探明储量1175亿立方米；肇州县是全国重要的商品粮生产基地，是全省农业高科技示范园区之一，拥有生猪、奶牛、黄牛、大鹅四大养殖生产基地，畜牧业已经成为县域经济的支柱产业。该县的工业企业多以资源型企业为主体，主要有食品、纺织、轻工、化工、机械、建材六大行业，拥有亚麻纱、焰花、啤酒、食糖、乳粉、味精等主要产品五百多个品种。

　　如果博川公司要打开肇州县漂珠业务的销售局面，首先应该了解当地相关行业的发展情况，同时要熟悉本地其他同行的产品销量、销售策略，努力挖掘本地的销售潜力，才能使漂珠业务有一个好的发展前景。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　想收获更多，就要舍得付出，没有付出，何来收获。多年来，博川公司不断加大漂珠的研发力度，提升产品竞争力，使得企业的竞争实力有了很大提升，因此能够能够更好的满足不同类型客户的更多详情，为客户创造了更多价值，因此得到大量用户的拥护和爱戴。

　　成绩已经属于过去，面对不确定的未来，博川公司将因势利导，增加市场研究，加大研发力度，提升客户服务意识，以期更好的服务客户，回报广大新老客户对我们的支持与厚爱。