营销人员在拜访东山县客户时，时间观念要强，首次拜访陌生客户更要做到守时，否则会给客户留下不好印象，这对双方以后的沟通不利，同时可能给博川公司的形象带来不利影响，更会对漂珠销售产生很夺负面影响。

　　此外，守时是一项基本的业务素质，如果博川公司的销售人员在这方面都做不好，如何取得东山县客户的信任，如何令客户相信你能为他提供优质的漂珠产品和服务。见微而知著，业务员要搞好东山县销售，一定要严格要求自己，凡事做好规划，这样才能推动销售工作的顺利开展。

　　东山县隶属于福建省漳州市，是中国第六、全省第二大海岛县，总面积248.9平方公里。曾获得中国优秀旅游县、福建省最佳旅游目的地。境内硅砂资源储量2亿多吨，含硅量高达97%以上。石英砂总储量 2.7亿吨，其中玻璃用砂6956万吨。对于漂珠厂家来说，若是不了解此地的发展情况，就轻易进入则会吃很多苦头。

　　2017年，东山县全部工业产值375.48亿元，比2016年增长8.7%。其中，农副食品加工业291.56亿元，食品制造业14.34亿元，皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业0.7亿元，木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业1.06亿元，家具制造业1.13亿元，造纸和纸制品业0.68亿元，橡胶和塑料制品业0.35亿元、非金属矿物制品业37.12亿元、金属制品业0.18亿元、铁路船舶航空航天和其他运输设备制造业3.04亿元、电气机械和器材制造业0.21亿元。了解本地各个行业的发展规模，才能制定出更为合理、有效的销售方案，进而推动漂珠业务的发展。

　　研究发现，漂珠作为填料时可以降低产品的光泽度，很多时候使用漂珠就是因为其具有这样的性质。充分利用这种性质，将增加其应用的范围。

　　漂珠具有空心球形特点，这使光线发生慢射和散射现象，由此增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠具有很高的抗压能力，使其可以承受住很多种搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

　　博川公司专注于漂珠行业，努力提高产品质量，以便于更好的服务客户。企业要发展，人才是关键，没有人才，企业将寸步难行。为此，公司自成立以来，始终不忘引进高水平人才。

　　不仅如此，博川公司还及时了解最新的行业资讯，关注行业前沿科技发展，以提升自己对行业的认识，了解最新市场动向，并购置先进的的生产加工设备，这就为生产优质产品打下了很好的基础条件。