有些人羡慕别人做漂珠业务有熟人，这个可以理解。若真正想把海盐县销售工作搞好，想增加自己的销售业绩，还是要靠自己的业务能力和博川公司的产品质量，这才是开展销售工作的正确方式；也只有凭借产品质量、性价比等因素，才能真正将海盐县业务做长久。

　　俗话说得好，求人不如求自己。做漂珠业务，不能总是靠熟人、靠关系，通过这种方式可以撬开个别客户，但是想通过熟人做大市场，这种思维就显得过于单纯了。

　　海盐县地处浙江境内杭州湾西北，是中国综合实力百强县，2018年先后入选全国工业百强县（市）、全国县域经济投资潜力100强。一般来说，这样的地域很多行业的有着不错的发展潜力，对于漂珠厂家来说，还是应该先进行市场调研，才能才能决定是否在此地开展业务。

　　2016年，海盐县实现生产总值407.76亿元，比上年增长7.0%。年固定资产投资291.25亿元，县内固定资产投资完成271.82亿元；其中第一产业投资5.77亿元，第二产业投资151.38亿元，第三产业投资134.10亿元。海盐县全年工业企业实现总产值908.09亿元，比上年增长4.6%，478家规上工业企业实现总产值825.70亿元，其中县内工业企业实现总产值656.08亿元，五大新兴行业实现产值370.98亿元，四大传统产业实现产值233.88亿元。对这些产业的发展变化研究越详细，对开展漂珠业务越是有价值。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　如果企业想发展，就要加强对漂珠的研究，努力挖掘该行业的发展潜力，从中寻找适合企业自身发展的商业机会。

　　要知道商机并不是任何时候都存在的，要想尽早抓住机会，就要多下功夫，不放过任何一个潜在的可能性，只要这样才能及时捕获出现的机会。

　　此外，要想把握商机，更重要的提升自身的实力，这样才能增加企业获胜的砝码。想要抓住机会，就要早做准备，机会永远属于有所准备的人。